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講 師：李智民 | 人氣指數(shù)：5752 |
| 介 質(zhì)：6CVD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫(yī)藥業(yè) | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 隨著多年的發(fā)展，招商模式已成為醫(yī)藥企業(yè)重要的營銷方式，但醫(yī)藥環(huán)境劇烈變化，“降價”、“掛網(wǎng)”、“行業(yè)整頓”、“兩票制”等利空消息層出不窮……招商的宏觀和微觀環(huán)境在變化，代理商的思想在變化，招商成功的關(guān)鍵因素在變化，招商的管控點在變化，以前賴以成功的法寶不再靈驗，招商成本逐年升高，但招商效果卻連年下降，招商遇到前進的天花板。那么，怎樣通過上到思想、策略，下到具體戰(zhàn)術(shù)的升級扭轉(zhuǎn)局面，以幫助企業(yè)突破瓶頸，保持持續(xù)成功呢？本課程將帶你走出迷局。 適用人群 招商企業(yè)的總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商經(jīng)理、招商區(qū)域經(jīng)理、招商業(yè)務員、銷售管理部人員、市場部人員等 |
課程提綱 |
| 《“找商、育商、管商”－招商持續(xù)成功的三大法寶》目錄： 第一講 科學的招商管理體系（上） 1．前言 2．招商模式概述 3．重新認識代理商（一） 第二講 科學的招商管理體系（中） 1．重新認識代理商（二） 2．招商持續(xù)成功的困境與根源（一） 第三講 科學的招商管理體系（下） 1．招商持續(xù)成功的困境與根源（二） 2．招商持續(xù)成功的思考（一） 第四講 科學的招商管理體系與渠道規(guī)劃升級 1．招商持續(xù)成功的思考（二） 2．渠道規(guī)劃概述 3．渠道中的產(chǎn)品（一） 第五講 渠道規(guī)劃升級（上） 1．渠道中的產(chǎn)品（二） 2．渠道規(guī)劃 3．代理商肖像（一） 第六講 渠道規(guī)劃升級（下） 1．代理商肖像（二） 2．案例：三個產(chǎn)品的渠道規(guī)劃 第七講 找商觀念升級（上） 1．代理商招募概述 2．招商效果提升（一） 第八講 找商觀念升級（下） 1．招商效果提升（二） 2．“找商”的觀念升級 第九講 管商策略升級（上） 1．管商概述 2．激勵升級（一） 第十講 管商策略升級（下） 1．激勵升級（二） 2．數(shù)據(jù)管理升級 3．控制升級 4．案例：A企業(yè)的管商升級 第十一講 育商戰(zhàn)術(shù)升級 1．科學“育商”的理解 2．代理商評估 第十二講 育商戰(zhàn)術(shù)升級與行動制勝 1．育商戰(zhàn)術(shù)落實 2．案例：B |
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