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講 師：段繼東 | 人氣指數(shù)：5030 |
| 介 質：6VCD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫(yī)藥業(yè) | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 企業(yè)的年度營銷計劃往往不能實現(xiàn)，實際完成與目標差距較大，生產(chǎn)與銷售脫節(jié)，費用超標、考核失效、企業(yè)目標沒有完成，老板不滿意，員工積極性受挫，員工不滿意…… 是計劃本身存在問題？還是營銷的執(zhí)行力不夠？企業(yè)應該深入思考這個問題。本教程針對企業(yè)制訂年度營銷計劃，包括財務預算、銷售計劃、市場計劃、績效考核等內(nèi)容，對年度計劃的各關鍵要素進行分析，使用正確的計劃工具，運用有效的年度營銷計劃制訂方法。 對目標設定、指標分配、資源配置、執(zhí)行措施、運營管理等進行全面講 解，結合成功的實戰(zhàn)案例系統(tǒng)分析。 |
課程提綱 |
| 《醫(yī)藥企業(yè)年度營銷計劃的制定與執(zhí)行》目錄： 第一講 為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)（上） 1.前言 2.企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)的原因(一) 第二講 為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)（下） 1.企業(yè)年度營銷計劃難以實現(xiàn)的原因(二) 2.核心問題歸結與深層次問題探究 第三講 建立系統(tǒng)完整的營銷大綱（上） 1.引言 2.營銷總體指導思想 3.營銷目標 4.營銷政策(一) 第四講 建立系統(tǒng)完整的營銷大綱（下） 1.營銷政策(二) 2.市場策略 3.組織管理與人員管理 4.薪酬體系與財務管理 5.客戶管理 6.營銷制度 第五講 年度營銷計劃的指標體系設定（上） 1.引言 2.銷售指標 3.市場指標 4.財務指標 5.管理指標 第六講 年度營銷計劃的指標體系設定（下） 1.發(fā)展指標 2.約束指標 3.專項指標 4.小結 第七講 正確制定企業(yè)年度營銷計劃（上） 1.引言 2.銷售計劃 3.市場計劃(一) 第八講 正確制定企業(yè)年度營銷計劃（下） 1.市場計劃(二) 2.營銷財務計劃 3.營銷人力資源計劃 4.案例分享 第九講 年度營銷計劃的落實與執(zhí)行（上） 1.引言 2.年度營銷計劃的評價 3.統(tǒng)一思想技能提升制度保障 第十講 年度營銷計劃的落實與執(zhí)行（下） 1.落實年度營銷計劃 2.案例分享 第十一講 實現(xiàn)年度營銷計劃的管理工具（上） 1.引言 2.年度經(jīng)營目標責任書 3.召開營銷運營管理會議(一) 第十二講 實現(xiàn)年度營銷計劃的管理工具（下） 1.召開營銷運營管理會議(二) 2.專項任務 3.建立營銷支持系統(tǒng) 4.小結 |
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