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講 師：李智民 | 人氣指數：6038 |
| 介 質：6CVD | ||
| 編 號：N0108 | ||
| 所屬分類：醫藥業 | ||
| 市 場 價：暫無庫存 | ||
| 送 積 分：0 積分說明 | ||
課程簡介 |
| 普藥銷售進入“超競爭”時代，企業普遍受到費用營銷受限、產品專業性不強、終端推廣能力有限、企業品牌弱勢等因素困擾，雖不斷革新，但更多是與失敗相伴…… 普藥企業在各區域上述資源能力的不同，各類藥品“普通”程度的不同，各區域市場競爭格局的不同，決定著不同的渠道結構和營銷策略，每個企業只有在個性化的營銷策略和創新下，才能找到持續有效競爭優勢。 那么，如何在企業現有資源的基礎上，設計普藥產品的突破策略呢？本培訓將從幫助企業了解自身資源開始，針對不同產品、不同區域資源，指導企業建立一套符合自身實際的營銷突破策略與實戰應用方案，從而帶動企業銷售和利潤的良性增長。 |
課程提綱 |
| 《普藥銷售渠道設計與深度分銷》目錄： 第一講 新形勢下普藥營銷突破的思考（上） 1．前言 2．什么是普藥 3．普藥營銷現狀 第二講 新形勢下普藥營銷突破的思考（中） 1．普藥營銷突圍之路 2．普藥營銷突圍地圖 第三講 新形勢下普藥營銷突破的思考（下） 1．如何理解普藥突破的成功 2．渠道建設概述 第四講 普藥營銷渠道體系建設（上） 1．渠道經銷商背景分析 2．企業需求與現實的矛盾 3.大普藥渠道規劃（一） 第五講 普藥營銷渠道體系建設（中） 1.大普藥渠道規劃（二） 2.半普藥渠道規劃 第六講 普藥營銷渠道體系建設（下） 1.渠道優化 2.渠道商業政策制定 3.案例分析：A企業的營銷變革（一） 第七講 普藥營銷突破策略與實戰應用（一） 1.案例分析：A企業的營銷變革（二） 2.大普藥營銷突破策略組合 3.代理聯盟策略與應用 第八講 普藥營銷突破策略與實戰應用（二） 1.藥店加盟代理策略與應用 2.渠道助銷策略與應用（上） 第九講 普藥營銷突破策略與實戰應用（三） 1.渠道助銷策略與應用（下） 2.半普藥營銷策略 3.正確理解第三終端助銷 4.第三終端助銷策略與應用 第十講 普藥營銷突破策略與實戰應用（四） 1.城鄉合伙人策略與應用 2.數據庫平臺建設 第十一講 關鍵的管理制度與實戰應用（上） 1．數據庫應用 2．案例：B企業的營銷突破策略應用 3．費用管理 4．活動管理 第十二講 關鍵的管理制度與實戰應用（下） 1．數據管理 2．人員管理 3．貨款管理 4．市場控制 5．案例：C企業成功之路 |
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