本課程講些什么？

隨著中國經濟的騰飛，中國轎車市場的井噴已是有目共睹的事實。但隨之而來的是全世界所有著名汽車品牌的生產廠家幾乎同時來到中國。競爭隨之立即激烈，顧客也更精明、更挑剔、選擇也更多，汽車企業及專業人員應如何應對呢? 《汽車4S品牌服務營銷》從影響中國汽車市場的背景入手，分析汽車企業及專業管理人員應了解的市場定位、目標客戶群體、品牌建立及一線4S店銷售辦法等知識，幫助汽車企業形成汽車4S品牌服務營銷的執行力及競爭力，是提升汽車企業市場營銷管理工作及業績效果不可多得的工具。

誰需要學習本課程？
◆ 汽車行業及相關行業中高層管理者
◆ 汽車市場營銷管理相關各部門經理
◆ 汽車4S品牌銷售服務一線管理人員
◆ 汽車4S品牌店店長

我能通過本課程學到什么？
◆ 了解影響當前中國汽車市場的因素
◆ 汽車“割喉”競爭時代企業銷售管理的核心思路及理念
◆  如何制定專業的汽車“4S品牌服務營銷”戰略
◆ 打造一線汽車銷售管理的執行力及競爭力
◆ 掌握汽車企業成功營銷的方程式
◆ 學會如何提升汽車專業管理人才的綜合水平

第一講  當前中國汽車市場經營環境分析
1.國家宏觀經濟調控對汽車市場的影響
2.當前汽車產業政策分析
 
第二講  經營汽車商品的獨特性
1.中國汽車市場發展的前景
2.汽車商品的特點
3.經營汽車類產品的牽涉層面及特點
4.汽車類產品如何經營銷售
 
第三講  買方市場汽車企業經營的6Cs基本要素
1.買方市場6Cs基本要素分類
2.買方市場6Cs基本要素關系
3.買方市場6Cs基本要素判斷方法
4.4S企業的基本使命
 
第四講  汽車企業的發展思路與核心能力
1.汽車企業營銷的五大核心思路
2.汽車企業必須具備的四個能力
 
第五講  汽車消費市場的發展規律
1.從賣方市場到買方市場
2.從物質消費到精神消費
3.現代營銷：以“客”為本賣“感覺”
 
第六講  企業營銷管理過程及戰略執行能力
1.市場營銷在企業內部的重要地位
2.有效汽車企業的7個S
3.企業執行力的來源
4.企業面對市場競爭的三大戰略
 
第七講  汽車產品的細分、目標化及定位戰略
1.產品的細分與消費定位
2.如何準確定位目標客戶
3.汽車企業的競爭性戰略定位
 
第八講  汽車產品的客戶訴求及價值層次
1.目標顧客的消費訴求點
2.汽車市場價值層次的細分
3.汽車產品的軟硬價值層面
4.汽車行業的價值鏈結構
 
第九講  4S銷售原理及品牌營銷模式
1.汽車產品的銷售原理
2.4S品牌服務的營銷模式
 
第十講  汽車4S品牌服務要素及營銷方法
1.阻礙4S服務規劃的原因
2.打造4S品牌的基本要素
3.提升4S品牌營銷業績的方法
4.成功銷售的系統方程式