第一講 面對區(qū)域市場的理性思考(上)
1．前言
2．銷售人員銷量考核的困惑
3．銷售人員“暗箱操作”完成銷量的絕招

第二講 面對區(qū)域市場的理性思考(下)
1. 劃分銷量任務(wù)的困惑
2. 劃分銷量任務(wù)的絕招
3. 提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)

第三講 空白片區(qū)與價(jià)格體系對市場銷量的影響(上)
1．引言
2．避免轄區(qū)銷售盲點(diǎn)
3．空白片區(qū)的管理

第四講 空白片區(qū)與價(jià)格體系對市場銷量的影響(下)
1．渠道的創(chuàng)新
2．批零矛盾的處理

第五講　經(jīng)銷商對市場銷量的影響
1．經(jīng)銷商不配合的根源
2．對經(jīng)銷商“施加壓力”的具體方法

第六講 即期品對市場銷量的影響
1．引言
2．減少即期品的方法
3. 即期品處理的渠道

第七講 終端維護(hù)對市場銷量的影響
1. 引言
2. 促銷活動執(zhí)行力的打造
3．提升終端鋪貨率的方法

第八講 特權(quán)客戶對市場銷量的影響
1.特權(quán)客戶現(xiàn)象的來由
2.防范大客戶出現(xiàn)的對策
3.真假大戶的治理

第九講 沖貨對市場銷量的影響
1. 引言
2. 預(yù)防沖貨的方法
3. 治理沖貨的方法

第十講 二批砸價(jià)對市場銷量的影響
1. 二批砸價(jià)的治理
2. 總結(jié)