課程收益

1、使學員清晰全面地了解廠家和經銷商的關系，避免“在經銷商面前指手劃腳、自認是領導”，或在經銷商面前“犯軟骨病，被經銷商反控”等片面行為和低級錯誤出現。
2、讓學員了解，廠家人員管理經銷商靠的是“面子”——專業形象來產生影響力。而專業形象，恰恰在日常工作中產生，在提高經銷商利潤的具體動作中彰顯。
3、善于發現并改善經銷商的缺陷，經銷商的缺陷就是市場的缺陷。
4、建立正確觀念，廠商合作應該是爭取“經銷商做銷量，廠家做市場”，而不是“經銷商做配送，廠家做銷售”（最后導致主勞臣逸）。

課程特色

以情景對話的風格，模擬一個銷售經理到達新市場，“尋找新的經銷商”，“激發新客戶合作意愿”，

“共同開拓新市場”以及對“老經銷商進行拜訪、樹立專業形象”、“改善經銷商經營管理狀態”、“發現并管理經銷商商的管理/資金/渠道缺陷”“更換不合格經銷商”、“制定經銷商政策”等等工作過程，

剖析講解這些工作環節中的關鍵技能，并給出具體的步驟和工作菜單模型。使學員能迅速轉化、學以致用。

課程內容

《經銷商管理》系列課程目錄：

系列課程共分兩個子課程，總容量共35.5小時，建議分階次進行(根據培訓對象和企業需要進行模塊組合)
課程一：《經銷商管理step one》——經銷商選擇、談判、和日常管理 15.5小時
課程二：《經銷商管理step two》——經銷商的缺陷就是市場的缺陷 12小時
課程三：《經銷商管理step two》——回避廠家和經銷商合作模式的陷阱 9小時

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