課程收益

以老師的實踐經驗、理論體系和研究成果為基礎，與合作公司密切配合，通過與企業的項目實踐，為企業銷售管理體系的穩步發展和銷售隊伍的系統建設而添磚加瓦。

課程特色

本課程的主要內容，是借助“鷹”成長的四個典型階段，系統闡述培訓銷售團隊的策略、方法及每個階段的關鍵培訓內容。

現場圖片

課程內容

《銷售團隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱：

第一講  企業銷售隊伍培訓的現狀和問題
企業銷售隊伍技能現狀；
專項調研結果分享；
針對調研結果的解析；
銷售隊伍培訓中的問題；
培訓策略方面；
培訓執行方面；
培訓實施者方面；
解決策略；
明確培訓目標；
設計典型階段的里程碑；
塑造培訓執行者
第二講  有關“鷹計劃”
鷹的訓練過程；
銷售隊伍的培養脈絡；
鷹計劃來自；
銷售人員的技能模型；
掌握的難度次序；
銷售人員的階段性關注點；
銷售人員的最佳訓練期；
第三講  “雛鷹階段”（入門期）銷售人員的培訓要點
雛鷹階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
雛鷹階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣內化產品知識；
如何有效表達；
怎樣才算對企業的核心理念有“認同感”；
雛鷹階段注意問題；
第四講  “展翅階段”（成長期）銷售人員的培訓要點
展翅階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
展翅階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
銷售中怎樣才算“知己知彼”；
如何有效的了解“客戶背景”；
業務員此階段的典型“心理障礙”；
展翅階段注意問題；
第五講  “搏擊階段”（成熟期）銷售人員的培訓要點
搏擊階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
搏擊階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”；
如何與客戶“建立信任”；
如何理解銷售中的“換位思考”；
搏擊階段注意問題；
第六講  “翱翔階段”（卓越期）銷售人員的培訓要點
翱翔階段銷售人員的核心特征；
典型銷售情景；
典型心理狀態；
典型技能水平；
翱翔階段的訓練要點；
必備知識；
核心技能；
觀念態度；
關鍵技能點解析；
怎樣判別“客戶價值”；
如何有效的“管理客戶”；
卓越者的“四種思維”；
翱翔階段注意問題；
第七講  “鷹計劃”實施過程中的關鍵點
企業銷售隊伍的培訓體系設計；
從考核的角度；
從業務員成長的角度；
從業務員激勵的角度；
關鍵考量標準；
必備知識的常見考量辦法；
核心技能的考量策略；
態度的有效轉變和固化；
內部銷售培訓師的培養；
典型特征；
選拔策略；
培養過程；
案例分析：某企業鷹計劃的實施過程；

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