課程收益

 1.銷(xiāo)售人員跟進(jìn)一個(gè)客戶(hù)三年時(shí)間，一直無(wú)法達(dá)成合作,怎么辦?

2.開(kāi)發(fā)的都是小客戶(hù)，開(kāi)發(fā)不出優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，如何辦？

3.我們的產(chǎn)品也不差，但客戶(hù)最終還是選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，原因到底在哪？

4.每次銷(xiāo)售會(huì)議，總是找很多公司和產(chǎn)品的原因，如何辦？

5.為什么有的業(yè)務(wù)員整天抱怨公司營(yíng)銷(xiāo)體系不健全，抱怨產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

課程特色

 1.落地：老師一邊講課，一邊讓學(xué)員根據(jù)自己的銷(xiāo)售實(shí)際情況現(xiàn)場(chǎng)落地

2.通關(guān)：老師給出通關(guān)考試題，每人必須通關(guān)考核，確保學(xué)完回去就能用

3.參與：每個(gè)人都全程參與PK，互動(dòng)，上臺(tái)，分享，作業(yè)，落地，產(chǎn)出

4.投入：老師10年以上的講課和輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)操經(jīng)營(yíng)，確保讓每人全程投入

課程內(nèi)容

 一、2023年如何尋找業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)以及增長(zhǎng)措施

1.產(chǎn)品增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

2.客戶(hù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

3.渠道增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

4.市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

5.團(tuán)隊(duì)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

6.政策增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

7.模式增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里

課程現(xiàn)場(chǎng)落地：《設(shè)計(jì)自己團(tuán)隊(duì)的2023年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型》

 

二、十大實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略

1.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略一：新客戶(hù)開(kāi)發(fā)與拜訪(fǎng)

1)新客戶(hù)在哪里

2)開(kāi)發(fā)客戶(hù)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

3)新客戶(hù)拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備

4)新客戶(hù)拜訪(fǎng)的技巧

課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉：梳理出自己公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)

2.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略二：客戶(hù)的行為處事風(fēng)格與應(yīng)對(duì)策略

1)八種客戶(hù)的行為處事風(fēng)格類(lèi)型和特征

2)雙人舞--如何與客戶(hù)保持一致

3)如何說(shuō)服一把手

4)優(yōu)質(zhì)大客戶(hù)的決策流程和決策層次

5)快速建立客戶(hù)信任度的措施和工具

3.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略三：快速打開(kāi)話(huà)題和建立信賴(lài)感的十大方法

1)相同背景法

2)熟人法

3)好消息，好建議法

4)贊美法

5)重點(diǎn)印象法

6)禮品法

7)客戶(hù)需求回訪(fǎng)法

8)促銷(xiāo)法

9)未接來(lái)電法

10)重要事情法

課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉：現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)出自己公司的方法

4.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略四：深挖客戶(hù)需求的SPIN策略

1)SPIN的實(shí)際運(yùn)用技巧

2)客戶(hù)說(shuō)：我們有固定的合作伙伴，如何破解

3)客戶(hù)說(shuō)：我們用價(jià)格便宜的產(chǎn)品，如何破解

5.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略五：客戶(hù)內(nèi)部的采購(gòu)關(guān)聯(lián)人員的開(kāi)發(fā)策略

1)決策者的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略

2)使用者的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略

3)技術(shù)把關(guān)者的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)策略

案例分析: 姚小姐的客戶(hù)開(kāi)發(fā)失誤

6.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略六：產(chǎn)品價(jià)值塑造為客戶(hù)定制解決方案

1)介紹產(chǎn)品自己都有購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng)

2)對(duì)產(chǎn)品的熟悉要做到如數(shù)家珍

3)塑造產(chǎn)品價(jià)值遠(yuǎn)大于產(chǎn)品介紹

4)講故事對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)最有說(shuō)服力

5)讓客戶(hù)有參與感的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

6)塑造產(chǎn)品價(jià)值的FABEDS工具

課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉：我們自己公司產(chǎn)品的FABEDS話(huà)術(shù)

7.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略七：客戶(hù)在抗拒處理策略和拒絕場(chǎng)景應(yīng)對(duì)話(huà)術(shù)

1)溝通談判出現(xiàn)僵局怎么應(yīng)對(duì)

2)處理客戶(hù)異議的話(huà)術(shù)公式：認(rèn)同＋同時(shí)

3)新客戶(hù)第一次接觸，讓報(bào)價(jià)格，如何談

課程現(xiàn)場(chǎng)落地提煉：銷(xiāo)售常見(jiàn)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)措施

8.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略八：一劍封喉--無(wú)處不在的成交策略

1)客戶(hù)見(jiàn)證成交法

2)高開(kāi)低走成交法

3)多次嘗試成交法

4)樹(shù)立夢(mèng)想成交法

5)零風(fēng)險(xiǎn)成交法

6)定金成交法

7)捆綁成交法

8)體驗(yàn)成交法

9.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略九：如何搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)

落地內(nèi)容：總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及應(yīng)對(duì)的措施

10.實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略十：深度客戶(hù)關(guān)系管理和感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

1)三層服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)

2)做好服務(wù)的四個(gè)維度

學(xué)員評(píng)價(jià)更多>>

我要點(diǎn)評(píng)>>