銷售隊(duì)伍的無序狀況和業(yè)績(jī)的起伏不定一直是困擾企業(yè)的頭痛問題。其根本原因在于我們的銷售經(jīng)理勝任素質(zhì)不夠，管控體系設(shè)計(jì)不當(dāng)，業(yè)績(jī)目標(biāo)和個(gè)人的具體要求不配套。在大多數(shù)銷售型企業(yè)中，銷售隊(duì)伍的成本占銷售額的的7%左右，更有20%的交易和促銷費(fèi)用是被銷售團(tuán)隊(duì)用掉的，而很少有企業(yè)對(duì)自己的銷售團(tuán)隊(duì)信心十足！一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是以銷售業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，組建并管控好一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)去達(dá)成目標(biāo)。反之，這個(gè)銷售經(jīng)理只能算是一名優(yōu)秀的銷售人員而已。

課前活動(dòng)

    銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績(jī)徘徊不前；銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，好人難招能人難留；銷售人員的目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，人員心態(tài)老化；公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭(zhēng)端過多……
    針對(duì)以上問題2010年08月14日杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司隆重邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、中國(guó)營(yíng)銷招聘第一人、中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專家、時(shí)代光華高級(jí)講師龍平老師為浙江的企業(yè)家朋友們精彩分享企業(yè)如何打造激情燃燒的銷售團(tuán)隊(duì)！

老師精彩演講

    龍老師授課經(jīng)驗(yàn)豐富且在業(yè)界有良好的口碑，曾為國(guó)內(nèi)上百家集團(tuán)公司的銷售團(tuán)隊(duì)授課，其授課以生動(dòng)化的互動(dòng)式教學(xué)為主導(dǎo)，為學(xué)員提供翔實(shí)的案例分析和實(shí)際運(yùn)用模塊，通過數(shù)據(jù)——揭示銷售績(jī)效背后的真相；通過測(cè)試——悟出銷售個(gè)員的行業(yè)特質(zhì)； 通過故事——破解銷售有心用心的規(guī)律；通過案例——引發(fā)銷售行為的深層思考。
    此次課程是專門針對(duì)銷售管理人員開設(shè)的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題：如何找到并培養(yǎng)真正適合我們企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員；銷售經(jīng)理如何設(shè)計(jì)和運(yùn)用的最有效的銷售人員和業(yè)務(wù)管理模型，去贏得團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同，保障團(tuán)隊(duì)工作積極性和業(yè)績(jī)的持續(xù)穩(wěn)定；銷售經(jīng)理如何有效地激勵(lì)銷售隊(duì)伍,合理地評(píng)估每個(gè)銷售人員的工作績(jī)效，以達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。
    龍老師在課堂上首先講解了找到合適的有潛能的銷售人員，龍老師認(rèn)為，所謂的庸才，就是把位置放錯(cuò)了的人才，大部分會(huì)找工作的人，往往不是工作的高手，大部分工作的高手，往往在找工作過程中很失敗！所以善于發(fā)現(xiàn)銷售人才，才是一名銷售主管首先應(yīng)具備的能力，對(duì)于銷售主管來說，幫助下屬進(jìn)步才是最大的成功。其次是設(shè)定并分解合理的銷售指標(biāo)，再次是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情，然后是分析和控制銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)，最后是評(píng)估銷售人員績(jī)效，達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)。
    經(jīng)過一天的精彩分享，大家都感覺像龍老師這樣能把問題一針見血講清楚的老師是企業(yè)真正迫切需要的，龍老師對(duì)銷售職位的評(píng)價(jià)有其獨(dú)到之處，能夠用最簡(jiǎn)單的語(yǔ)言擊中要害. 演講能把問題清晰明了地說到點(diǎn)子上、拉住觀眾的心. 有一位余杭的學(xué)員課后對(duì)本次課程的服務(wù)人員說：龍老師這么好的課程真的能為我們杭州的企業(yè)帶來新的活力和思路、我一定要向朋友們多多推薦，希望我們下次再次邀請(qǐng)龍平老師來杭州授課，讓更多的企業(yè)來分享他的成功經(jīng)驗(yàn)。
 

學(xué)員的認(rèn)真聽講

精彩瞬間