第一講  重新認(rèn)識年度營銷計(jì)劃（上） 
1. 引言 
2. 與以往營銷計(jì)劃的區(qū)別 
3. 中國營銷計(jì)劃的現(xiàn)狀 
4. 營銷計(jì)劃性是中外企業(yè)的重大區(qū)別 
第二講　重新認(rèn)識年度營銷計(jì)劃（下） 
1. 中國營銷領(lǐng)導(dǎo)的做事風(fēng)格 
2. 年度營銷計(jì)劃存在的問題 
3. 老板的經(jīng)營等式 
4. 營銷計(jì)劃應(yīng)體現(xiàn)經(jīng)營者思維 
5. 營銷計(jì)劃的121法則 
6. 公司計(jì)劃與營銷計(jì)劃的關(guān)系 
第三講　認(rèn)清營銷形勢與問題（上） 
1. 環(huán)境認(rèn)知的三個(gè)層面 
2. 客戶價(jià)值的發(fā)現(xiàn) 
第四講　認(rèn)清營銷形勢與問題（下） 
1. 清醒的認(rèn)識自己 
2. 清醒的認(rèn)識競爭對手 
第五講  如何制定營銷指標(biāo)(上) 
1. 營銷指標(biāo)的作用 
2. 營銷指標(biāo)的分類 
第六講  如何制定營銷指標(biāo)(下) 
1. 營銷指標(biāo)的設(shè)計(jì) 
2. 營銷指標(biāo)質(zhì)詢會議 
第七講  制定營銷策略 
1. 營銷策略的思路 
2. 品牌與產(chǎn)品的發(fā)展策略 
第八講  營銷行動計(jì)劃（上） 
1. 銷售指標(biāo)分解 
2. 區(qū)域指標(biāo)分解 
3. 如何劃分區(qū)域 
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解 
第九講  營銷行動計(jì)劃（中） 
1. 人員指標(biāo)分解 
2. 利潤考核與銷售額分配 
第十講  營銷行動計(jì)劃（下） 
1. 客戶指標(biāo)分解 
2. 市場行動計(jì)劃 
第十一講　營銷計(jì)劃的執(zhí)行（上） 
1. 關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(一) 
2. 關(guān)鍵點(diǎn)一：用人(二) 
第十二講　營銷計(jì)劃的執(zhí)行（下） 
1. 關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)則意識 
2. 關(guān)鍵點(diǎn)三：銷售激勵政策的制定