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講 師:王榮耀 | 人氣指數:4341 |
| 介 質:課程6講,VCD光盤3張,CD-ROM2張,文字教材與工具表單1套(北京大學出版社) | ||
| 編 號:G04 | ||
| 所屬分類:營銷類 | ||
| 定 價:100元 | ||
| 送 積 分:100 積分說明 | ||
課程簡介 |
本課程講些什么?
□為什么要學習本課程 銷售市場競爭日趨增強的激烈性,要求企業經營更加深入化和精細化。銷售網絡作為企業最重要的資源之一,其不穩定性對企業的競爭力、經營效率和經營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現,銷售網絡的重新整合成為企業熱切關注的話題。產品是企業的立身之基,網絡是企業的生存之本。建立一個有效的銷售網絡,是企業在激烈的市場競爭中脫穎而出,并持續、穩定發展的關鍵因素之一。本課程系統介紹了銷售網絡的設計方法和銷售網絡的開發策略,通過分析世界知名企業的銷售網絡建設與管理,幫助您掌握銷售網絡管理方法及技巧。 誰需要學習本課程? □誰需要學習本課程 ☆ 銷售人員 ☆ 企業銷售經理 ☆ 企業高層管理者 ☆ 企業中層管理者 我能通過本課程學到什么? □本課程學習目標 ☆ 掌握銷售網絡的設計方法 ☆ 掌握建立伙伴式銷售網絡的方法 ☆ 熟悉銷售網絡的開發策略及管理技巧 ☆ 掌握控制市場零售價格的方法 ☆ 學會對終端市場的控制技巧 ☆ 了解提高銷售網絡覆蓋率的方法 ☆ 提升并改革自我的銷售理念 |
課程提綱 |
| 第一講 如何設計銷售網絡 1、銷售網絡的戰略意義 2、設計你的銷售網絡 3、銷售網絡機構的職責 第二講 怎樣建立伙伴式銷售網絡 第三講 銷售網絡的設計 第四講 怎樣進行價格與終端控制 第五講 如何提高銷售網絡覆蓋率 第六講 如何進行銷售渠道的終端操作 |
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