共創會EMBA《流量的戰爭》干貨筆記大公開！！！

《流量的戰爭》

流量=用戶數×用戶使用時間

1

未來商業有兩個流派：一個是讓他上癮，拖住他的時間；一個是提供服務，優化他的時間

高頻打低頻是鐵律

如何從低頻的環境中打造高頻的產品，是我們要去思考的問題。

高頻跟低頻的背后是用戶的強關系，就是你跟用戶的鏈接。

用戶使用時間=頻次×每次使用時間

2

流量是一切生意的本質，線上線下的評估流量，流量是第一競爭力，流量是第一生死線。

互聯網競爭的本質，是流量的競爭。

傳統企業三個重要的死亡法則：

1、無盡黑暗 停留在自己的意淫中走不出來

2、暗刀涌動 隨時可能被突如其來的小鳥打到

3、效益遞減 10個人 60個人是企業發展不斷突破的界限，在60個人以上，企業就要開始研究效益。

互聯網的本質是一個流量的黑暗森林

流量產品=流量巨大+成本低+客單價低

3

流量產品的核心不是低價格，是性價比，高性能低價格。

轉化的一個核心就是先讓用戶成為我的小客戶，再變成中客戶，再變成大客戶，這種轉化在互聯網上是非常非常小步的，我們成為流量漏洞，用戶的消費行為是一個漏斗，由多到少，由消費低到消費高。

流量的戰爭=入口量要大+轉發是王道

4

轉發是王道：

1、好的內容

第一類是：“新”、“奇”、“熱”的內容。

第二類是：有趣的段子和惡搞。

第三類是：有用的內容。

第四類是：美的內容，美文、美圖、美視頻，看完以后會讓人感覺向往和沖動。

第五類是;讓用戶產生共鳴的內容。

第六類是:與“我”有關的內容。

2、獲利的驅動

3、價值觀共鳴

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