培訓(xùn)課程
如何在大客戶管理中的準確自我定位；
如何掌握大客戶開發(fā)的戰(zhàn)略及技巧，提高面對大客戶的能力；
如何有效的整合公司資源，并對大客戶進行管理從而建立起良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系；
如何構(gòu)建大客戶導(dǎo)向型營銷平臺，如何與大客戶中高層互動；
如何用更為恰當?shù)姆绞饺ミx擇、拓展、管理銷售渠道，解決渠道沖突；
如何用更為科學系統(tǒng)的方法去開發(fā)、管理、激勵經(jīng)銷商。...
課程名稱：大客戶銷售與客戶關(guān)系維系技巧
1、當你不在該公司內(nèi)部決策討論現(xiàn)場時，你希望關(guān)鍵人怎樣發(fā)揮作用？
2、客戶中的關(guān)鍵人的注意力是集中于決策流程，還是注重你的產(chǎn)品？
3、當客戶中的關(guān)鍵人對公司中的其他人談起你的產(chǎn)品時，是站在需求的立場上，還是只說產(chǎn)品本身？你希望怎樣才更好？
4、客戶中的關(guān)鍵人不可能對你的產(chǎn)品了解很深以至于可以很令人信服地對其他人說明，但客戶中的關(guān)鍵人對他們自己的問題和需求非常了解，是嗎？理解這一點有何意義？
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其他培訓(xùn)分類
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