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創造 超越 共贏

創造  超越  共贏
主講專家:王同
培訓需求調查表
實戰型渠道銷售及終端零售講師
領 域:銷售 銷售過程管理
培訓對象:高層管理 中層管理 基層主管 新員工 基層員工 
課程收益



課程特色



現場圖片

課程內容


第一節:共贏——同理心溝通,共贏發展

一、經銷商很重要:有什么樣的客戶就有什么樣的市場
二、廠商關系的矛盾性——經銷商不容易,但也不是“省油的燈”
案例分析:某商貿公司向企業要政策
三、廠商合作的互依性
討論:經銷商如何借勢廠家發展
四、共贏發展——能站在對方立場考慮問題,是長久合作的基礎
學員分享:優秀合作客戶分享廠商合作理念(各區域提前擬定人選,上臺分享)

第二節、超越——認識決定高度

一、從做“生意”到做“事業”
二、保持創業的激情
三、要能立足長遠
四、要有分享與投入意識
五、加強過程管理,推動精細化管理
六、從個體戶到公司化,堅立做大做強的信念

第三節:創造——渠道制勝,市場精耕

討論:經銷商最珍貴的資源是什么?
一、渠道管理的兩大核心(鋪貨率、單店業績提升)
二、渠道的功能更側重于“分”而非“銷”
三、經銷商如何做好自己的定位
四、倒著看渠道,密集分銷
五、匯戰終端,提升單店業績


學員評價更多>>

  主講講師:王同
  專長領域:渠道管理 | 終端管理 | 銷售過程管理
  行業領域:快速消費品(食品,飲料,化妝品) | 服裝/紡織/皮革 | 貿易/消費 | 生產制造業 | 通信行業
  擅長解決的問題:
如何提升終端銷售管理能力
如何選擇戰略性終端
如何明確經銷商定位
  該講師其他課程:
顧問式經銷商管理
區域市場策略管理
創造 超越 共贏
店鋪掘金,立足門店要業績
頂尖導購強化訓練
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