課程收益

    通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與組織建設(shè)層面的思路與方法，提升健康產(chǎn)業(yè)品牌在市場(chǎng)影響力和滲透力，拉高健康產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷上的利潤(rùn)率與周轉(zhuǎn)率，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下持續(xù)健康發(fā)展！

課程特色

1  把握產(chǎn)業(yè)在新形勢(shì)下品牌定位的方法與要素；
2  正確選擇能夠促使產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略；
3  組合勾兌快速高效并具有吸引力的營(yíng)銷策略；
4  運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)中別有洞天且必勝必克的營(yíng)銷模式；
5  有效完成對(duì)分銷渠道與直銷渠道的強(qiáng)力覆蓋；
6  掌握產(chǎn)業(yè)成功招商和商務(wù)談判的技能與訣竅；
7  強(qiáng)力提升客戶對(duì)品牌的滿意度與品牌影響力；
8  打造一支能征善戰(zhàn)、奪鹿問鼎的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

課程內(nèi)容

一部分   基礎(chǔ)部分

第一章  市場(chǎng)調(diào)研
          第一節(jié)  目標(biāo)群體分析
 
【顧客選擇“三類型”：
【如：珍菌菜館
  （小小珍菌菜館何以創(chuàng)造餐飲史上經(jīng)營(yíng)神話？）
  【如：工藝品產(chǎn)業(yè)
  （工藝品產(chǎn)業(yè)何以成功打入多國(guó)市場(chǎng)？）

  第二節(jié)  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

 【研究對(duì)手“三大對(duì)象”：
 【如：美國(guó)軍事學(xué)院：
  （美國(guó)軍事學(xué)院何以深度了解中國(guó)軍人的智慧與靈魂？）
【如：生態(tài)菊花產(chǎn)業(yè)
  （生態(tài)菊花產(chǎn)品何以有效勝出對(duì)手提升利潤(rùn)空間？）

第三節(jié)  企業(yè)自身分析
               
【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“三個(gè)階段”：
 【產(chǎn)業(yè)發(fā)展“兩大核心指標(biāo)”：

【附：
A  本章要點(diǎn)提示：
 
B  本章小結(jié)語。
 
 
第二章  尋找差異
          第一節(jié)  從產(chǎn)品特點(diǎn)尋差異
 
如：有機(jī)月餅產(chǎn)業(yè)
  （有機(jī)月餅品牌何以引發(fā)目標(biāo)群體的格外關(guān)注？）
如：有機(jī)鴨蛋產(chǎn)業(yè)
  （有機(jī)鴨蛋品牌何以打入東南亞國(guó)家市場(chǎng)？）
如：防輻射孕婦裙產(chǎn)業(yè)
  （防輻射孕婦裙何以售價(jià)高出10多倍？）

          第二節(jié)  從消費(fèi)利益尋差異

如：核桃飲品產(chǎn)業(yè)
  （核桃飲品何以引發(fā)目標(biāo)群體的青睞？）
如：婚紗影樓
  （婚紗影樓經(jīng)營(yíng)何以引發(fā)新人群體的傾心？）
如：營(yíng)養(yǎng)砂鍋
  （砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光臨？）

          第三節(jié)  從熱點(diǎn)事件尋差異

如：淮揚(yáng)菜產(chǎn)業(yè)
  （淮揚(yáng)菜品牌何以有效提升市場(chǎng)知名度？）
如：奶制品產(chǎn)業(yè)
  （奶制品品牌何以提升在目標(biāo)顧客心中品質(zhì)檔次？）
如：天然蜂蜜產(chǎn)業(yè)
  （天然蜂蜜美容美體品牌何以有效走入目標(biāo)客戶的心里？）

【附：
A  本章要點(diǎn)提示：

B  本章小結(jié)語。

第二部分   品牌部分
第一章  品牌定位

第一節(jié)  目標(biāo)群體與訴求
 
如：皮膚病專科醫(yī)院：
 如：高檔營(yíng)養(yǎng)白酒：
如：推拿按摩院：
 如：康復(fù)療養(yǎng)中心：
如：大型藥業(yè)集團(tuán)：

第二節(jié)  品牌核心價(jià)值

如：洗浴按摩城
（城市洗浴按摩城何以引發(fā)高端客戶的格外青睞？）
如：婦產(chǎn)醫(yī)院
（一位準(zhǔn)媽媽何以如此選擇產(chǎn)科醫(yī)院？）
如：健康化妝品產(chǎn)業(yè)
（健康化妝品品牌何以成功走入少女群體心里？）

第三節(jié)  品牌風(fēng)格與個(gè)性
如：生態(tài)礦泉水產(chǎn)業(yè)
（生態(tài)礦泉水品牌何以創(chuàng)造行業(yè)市場(chǎng)份額第一？）
如：綠色吊頂板產(chǎn)業(yè)
（綠色吊頂建材品牌何以成功打入歐盟市場(chǎng)？）
如：旅行社
（旅行社何以成功開發(fā)中產(chǎn)階層新人群體？）

【附：
A  本章要點(diǎn)提示：

B  本章小結(jié)語。

第二章  品牌傳播
第一節(jié)  品牌文化底蘊(yùn)

如：傳統(tǒng)包子產(chǎn)業(yè)
（中華傳統(tǒng)名吃何以引發(fā)國(guó)外總統(tǒng)的青睞？）
如：荔枝基地
 （荔枝種植產(chǎn)業(yè)何以創(chuàng)造產(chǎn)品溢價(jià)并俏銷市場(chǎng)？）
如：旅游景點(diǎn)
（旅游景點(diǎn)何以引發(fā)中外游客的重復(fù)光顧？）

第二節(jié)  品牌識(shí)別系統(tǒng)

如：有機(jī)桃基地
（有機(jī)桃園產(chǎn)業(yè)何以提升高額利潤(rùn)空間并俏銷東南亞市場(chǎng)？）
如：強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)
（強(qiáng)化植物油產(chǎn)業(yè)何以成功獲取海外大額訂單？）
如：連鎖餐飲產(chǎn)業(yè)
（美國(guó)餐飲連鎖店何以走俏全球市場(chǎng)？）
 
第三節(jié)  品牌訴求策略
【如：廣告語：
  【如：健康休閑產(chǎn)業(yè)：
  （健康休閑品何以輕松拿到海外訂單？）
  【如：大型綜合醫(yī)院：
  （大型綜合醫(yī)院何以整合社會(huì)不同行業(yè)平臺(tái)提升服務(wù)質(zhì)量？）
 
【附：
A  本章要點(diǎn)提示：

B  本章小結(jié)語。

第三部分   營(yíng)銷部分

第一章  營(yíng)銷戰(zhàn)略
第一節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
【產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的“三個(gè)層次”；
 【為何規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略；
 【營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的區(qū)別；
 
             第二節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇
                 ———介紹“六大戰(zhàn)略”

 1  全球戰(zhàn)略；
2  資本戰(zhàn)略；  
3  科技戰(zhàn)略；
4  人才戰(zhàn)略；
5  名牌戰(zhàn)略；
6  服務(wù)戰(zhàn)略。

             第三節(jié)  營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施

    如：高檔酒樓：
  （沿海城市高檔酒樓何以引發(fā)中外顧客樂而忘返？）
   如：紅酒產(chǎn)業(yè)：
（奧利地紅酒何以打入多國(guó)紅酒市場(chǎng)？）

【附：
  A   本章要點(diǎn)提示；

B  本章小結(jié)語。

第二章  營(yíng)銷策略
第一節(jié)  產(chǎn)業(yè)布局

   如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：
   ——開發(fā)食材渠道：
如：城中賓館：
  如：……

第二節(jié)  渠道覆蓋

 A  分銷渠道類型；
  1  立體分銷渠道；
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)：
  2  雙向分銷渠道。
    如：省市綜合醫(yī)院：

B  分銷渠道政策；（三大政策）
  如：健康產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌：
  如：健康產(chǎn)業(yè)非強(qiáng)勢(shì)品牌：
  如：健康產(chǎn)業(yè)新項(xiàng)目：

C  分銷渠道管理。
 【制定《分銷客戶管理辦法》
 
            第三節(jié)  商務(wù)談判
A  談判籌備；
  【歐美大客戶選擇供應(yīng)商：
  如：英國(guó)客戶：

B  談判策略；
  如：液態(tài)駝奶產(chǎn)業(yè)與經(jīng)銷商的談判：
  如：科技農(nóng)業(yè)公司同核桃種植基地的談判：
  如：有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)同縣級(jí)經(jīng)銷商的談判：
  如：女性健康內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)同經(jīng)銷商的談判:
  如：健康泡菜產(chǎn)業(yè)
  如：……

C  談判技能。
  如：南美洲人談生意：
  如：土耳其人談生意：
  如：中東人談生意：
  如：法國(guó)人談生意：
  如：印度人談生意：
  如：印、巴人談生意：

【附：
  A  本章要點(diǎn)提示：

  B  本章小結(jié)語。

第三章  營(yíng)銷模式
第一節(jié)  文化營(yíng)銷
A  為何文化營(yíng)銷；

B  如何文化營(yíng)銷；
如：健康運(yùn)動(dòng)鞋產(chǎn)業(yè)
  （一雙健康運(yùn)動(dòng)鞋在歐洲市場(chǎng)何以從10歐元變成100歐元？）
如：健康瓷具產(chǎn)業(yè)
  （一套健康瓷具何以從售價(jià)260元變成2600元？）
如：天然雪桃產(chǎn)業(yè)
  （一個(gè)重800克的天然雪桃何以售價(jià)1000元？）

 C  本節(jié)小結(jié)語。
 

    第二節(jié)  借勢(shì)營(yíng)銷

 A  為何借勢(shì)營(yíng)銷；

 B  如何借勢(shì)營(yíng)銷；
如：營(yíng)養(yǎng)飲品產(chǎn)業(yè)
   （奧地利營(yíng)養(yǎng)飲品何以成功占領(lǐng)多國(guó)市場(chǎng)？）
如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、有機(jī)紡織產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)生罐頭產(chǎn)業(yè)
如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)

 C  本節(jié)小結(jié)語。

第三節(jié)  口碑營(yíng)銷

 A  為何口碑營(yíng)銷；

 B  如何口碑營(yíng)銷；
如：營(yíng)養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)
   （旅游城市營(yíng)養(yǎng)食品特產(chǎn)何以成功打開市場(chǎng)并提升銷售額度？）
如：醫(yī)療體檢中心
   （醫(yī)療體檢中心何以贏得大型團(tuán)體客戶的信任并重復(fù)選擇？）
如：營(yíng)養(yǎng)咖啡店
  （營(yíng)養(yǎng)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外火爆的經(jīng)營(yíng)人氣？）

 C  本節(jié)小結(jié)語。
 
                第四節(jié)  策應(yīng)營(yíng)銷

A  為何策應(yīng)營(yíng)銷；

 B  如何策應(yīng)營(yíng)銷；
如：連鎖養(yǎng)生館
   （連鎖養(yǎng)生館何以成功打入多國(guó)市場(chǎng)？）
如：國(guó)際娛樂城
   （越南國(guó)際娛樂城何以引發(fā)持續(xù)旺盛的經(jīng)營(yíng)人氣？）
如：健康產(chǎn)業(yè)展銷會(huì)
   （保健器械產(chǎn)業(yè)、有機(jī)服裝產(chǎn)業(yè)、堅(jiān)果干果產(chǎn)業(yè)何以提升展銷會(huì)的成交額度？）

C  本節(jié)小結(jié)語。

第五節(jié)  聯(lián)袂營(yíng)銷

 A  為何聯(lián)袂營(yíng)銷；

 B  如何聯(lián)袂營(yíng)銷；
如：民營(yíng)醫(yī)院
   （民營(yíng)醫(yī)院何以在兩年之間資本達(dá)100億人民幣？）
如：康復(fù)療養(yǎng)中心
   （自然康復(fù)療養(yǎng)中心何以引發(fā)高端目標(biāo)群體的格外青睞？）
如：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)
  （醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、保健器械產(chǎn)業(yè)、保健枕產(chǎn)業(yè)何以在家門口拿到海外大額訂單？）

 C  本節(jié)小結(jié)語。

               第六節(jié)  板塊營(yíng)銷

A  為何板塊營(yíng)銷；

 B  如何板塊營(yíng)銷；
如：中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)
（中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)何以有效開發(fā)歐美市場(chǎng)？）
如：有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)
（有機(jī)系列食品產(chǎn)業(yè)何以制定具有吸引力的分銷政策？）
如：有機(jī)農(nóng)場(chǎng)
（有機(jī)農(nóng)場(chǎng)何以有效開發(fā)市場(chǎng)并引爆經(jīng)營(yíng)人氣？）

C  本節(jié)小結(jié)語。

  【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。

          第四部分   組織部分
第一章  組織選拔
 
第一節(jié)  選拔機(jī)制
 
A  進(jìn)入機(jī)制；
B  退出出機(jī)制。

第二節(jié)  入職資格

A  營(yíng)銷總經(jīng)理入職資格；
B  營(yíng)銷經(jīng)理入職資格;
C  營(yíng)銷員入職資格。

第三節(jié)  評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

A  評(píng)判中高層經(jīng)理人；

B  評(píng)判管理者。

【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。

           第二章  組織激勵(lì)

第一節(jié)  激勵(lì)政策
A  人才特區(qū)政策；
B  共同富裕政策。

第二節(jié)  薪酬激勵(lì)
A  管理者薪酬設(shè)計(jì)；

B  業(yè)務(wù)人員薪酬設(shè)計(jì)。
    
第三節(jié)  非薪酬激勵(lì)

A  當(dāng)員工最幸福快樂的時(shí)刻同喜同樂；
1  員工生日
（何以生日讓員工感恩不已？）

2  傳統(tǒng)節(jié)日（如：母親節(jié)）
（何以節(jié)日激勵(lì)員工與家人？）

3  員工婚慶
    （何以讓員工不會(huì)忘記你？）

B  當(dāng)員工最悲傷痛苦的時(shí)刻同悲同憂；
1  員工失親
 （何以失親讓員工感到您很真誠(chéng)？）
2  員工傷病
    （何以讓員工有親人的心理感覺？）

3  員工失戀
 （何以失戀讓員工感恩一輩子？）

C  當(dāng)員工最關(guān)鍵重要的時(shí)刻同調(diào)同感；
1  女工生育
 （何以讓女員工及其家人難以忘懷？）

2  員工家庭喬遷
     （何以讓員工天天看到“您”？）

3   員工本命年
（何以讓員工深度感動(dòng)并銘記于心？）

【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。
   
              第三章  組織考核

第一節(jié)  基礎(chǔ)要素
A  能力；
B  態(tài)度；
C  業(yè)績(jī).

第二節(jié)  關(guān)鍵指標(biāo)
A  必須完成的戰(zhàn)略指標(biāo)；
如：銷售部門的戰(zhàn)略指標(biāo)：
B  追蹤達(dá)成的過程指標(biāo)。
如：業(yè)務(wù)人員出差過程指標(biāo)：

第三節(jié)  結(jié)果應(yīng)用
A  運(yùn)用“兩把工具”；

B  做好留人放人。

【附：
   A  本章要點(diǎn)提示：

   B  本章小結(jié)語。
 

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