課程收益

1．建立系統前瞻的銷售管理理念
2．正確認識銷售經理的在銷售隊伍打造中的角色與職責
3．建立銷售人員的勝任素質模型，使銷售人員招聘有客觀標準可依
4．掌握專業的銷售人員招聘，識別與選拔技術，提高銷售人員招聘的成功率
5．建立銷售人員管理體系，有效管理與督導銷售人員的業務活動
6．建立銷售人員業績衡量與報酬激勵制度，激勵銷售人員有更好的業績表現
7．建立銷售人員培訓體系，使銷售人員具有持續的銷售勝任能力
8．建立銷售人員的生涯規劃體系，解決老化銷售人員的士氣提升與發展空間問題

課程特色

講課風格風趣幽默，旁征博引，氣氛活潑，理論實戰結合，深受學生歡迎。
為企業做內訓曾讓企業員工感動得熱淚盈眶。被許多學生尊稱為布道者。

課程內容

金牌銷售隊伍打造課程大綱：

1.銷售管理新理念與銷售經理的教練角色
影響企業銷售業績的主要原因
銷售隊伍管理的常見問題
使企業營銷成功的三個關鍵能力
銷售管理系統的核心流程
成功銷售組織的特點
銷售人員管理與發展的責任部門
銷售經理如何扮演好教練角色
案例分享

2.如何建立銷售人員的勝任素質模型
銷售人員素質結構分析
銷售人員素質結構評估
銷售人員勝任素質模型建立
案例分享 ：聯想的銷售人員勝任能力模型

3.如何招聘識別選拔合適的銷售人員
招聘策略
測試與面試技術
選拔程序與策略
案例分享 ：跨國公司如何招聘銷售人員

4.如何有效的管理與督導銷售人員的業務活動
銷售人員配置
銷售人員銷售過程管理
銷售人員目標管理
銷售人員時間管理
銷售人員業務活動管理
銷售人員的壓力管理
案例分享：寶潔如何管理銷售人員

5.如何對銷售人員進行業績管理與激勵制度設計
銷售人員的業績目標與指標設計
銷售人員業績的輔導
銷售人員的薪酬激勵制度設計
銷售人員流動率管理
銷售人員滿意度管理
案例分享：銷售人員業績考核實例展示

6.如何建立銷售隊伍的培訓與發展體系
銷售人員培訓方法
銷售人員培訓體系
銷售人員輔導技巧
銷售隊伍職業老化問題
銷售人員職業生涯路徑
銷售人員的發展空間設計
企業老銷售人員的處理問題
案例分享：IBM如何培訓銷售隊伍

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