【2023年08月12日 中國(guó)·杭州】由杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司主辦的《仙人指路，關(guān)乎天下》閉門(mén)會(huì)在杭州西溪科創(chuàng)園八幢盛大落幕。

本次閉門(mén)會(huì)由前阿里巴巴總裁、首任COO、首席人力官關(guān)明生先生就“仙人指路，關(guān)乎天下”為主題展開(kāi)了經(jīng)驗(yàn)分享盛宴！參加閉門(mén)會(huì)的主要是共創(chuàng)會(huì)EMBA終身會(huì)員，及時(shí)代光華G100的成員，大家來(lái)自各行各業(yè)，形成了以杭州為中心，輻射長(zhǎng)三角地區(qū)的中小企業(yè)老板、CEO、大中型企業(yè)業(yè)務(wù)一把手，共同學(xué)習(xí)如何管理策略與領(lǐng)袖力的要訣！

8月10日，savio為大家親筆簽名了《關(guān)乎天下2》

閉門(mén)會(huì)上，savio圍繞“老板很累：心累和身累”，展開(kāi)了分享。“心累”是因?yàn)榭床磺迩熬埃恢稳ズ螐模遣呗孕缘膯?wèn)題，是領(lǐng)袖力的問(wèn)題，影響公司的生死存亡；“身累”是有關(guān)生意模式的效率問(wèn)題，需要去問(wèn)這模式是否能善用老板有限的時(shí)間。而這兩者毫無(wú)疑問(wèn)是互相制約，相輔相成的。

如何在 “割喉式”的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)?

如何在眾多對(duì)手中脫穎而出?

等等問(wèn)題，一直困擾著老板們。

savio老師例舉了一家MP3公司、一家真空泵公司的案例，從策略、領(lǐng)袖力等實(shí)戰(zhàn)要點(diǎn)，具體講述了如何建立和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、如何做年度規(guī)劃及績(jī)效考核等管理核心問(wèn)題的運(yùn)作。幫助蒞臨的各位學(xué)員們，解疑答惑，走出“老板很累”的困境。savio老師提出，要解決心累，須“明策略”，有“謀和斷”，確立價(jià)值主張，找到 “贏”的策略。要解決身累，須管好“人、陣、法”，能通過(guò)別人拿結(jié)果，做好銷(xiāo)售管理的七個(gè)關(guān)鍵，即選拔、培訓(xùn)、教帶、業(yè)績(jī)管理、策路、激勵(lì)、獎(jiǎng)懲，這七個(gè)關(guān)鍵又被稱(chēng)為“銷(xiāo)售管理七要”。

另外savio老師還分享了阿里鐵軍的建設(shè)和成長(zhǎng)路徑，也是“通過(guò)別人拿結(jié)果”的范本。savio老師認(rèn)為，銷(xiāo)售管理是策略與領(lǐng)袖力在產(chǎn)品規(guī)模化、銷(xiāo)售規(guī)模化上的集大成領(lǐng)域，做好銷(xiāo)售管理，才能實(shí)現(xiàn)從躬身親為到千軍萬(wàn)馬的卓越領(lǐng)袖力。

最后，關(guān)明生先生跟方永飛老師進(jìn)行了深度對(duì)話，并為同學(xué)們現(xiàn)場(chǎng)解疑答惑。

Q:“關(guān)先生您好，我很激動(dòng)，能夠聽(tīng)到您這么寶貴的演講，我想問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：在培養(yǎng)公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師方面，需要注意哪些問(wèn)題呢？請(qǐng)您分享一下可以嗎？”

A：“培訓(xùn)是公司管理和發(fā)展的一個(gè)非常關(guān)鍵的要素，企業(yè)必須把它當(dāng)成必要的、值得的投資。不培訓(xùn)好員工就讓他上陣，是無(wú)法打勝仗的，讓員工當(dāng) “炮灰”的同時(shí)，還損害客戶(hù)體驗(yàn)，影響公司氛圍。但是，培訓(xùn)在中小企往往不太受重視。很多老板把培訓(xùn)看成成本，不含得投入，能省就省。也有老板把培訓(xùn)看成投資，但他希望馬上有重大的回報(bào)，殊不知，培訓(xùn)就像健身一樣，必須持之以恒，逐步提升體能，希望短期就可以成效顯著健步如飛是不切實(shí)際的。

要經(jīng)營(yíng)成功，必須重視培訓(xùn)，并持續(xù)投入。這個(gè)投入無(wú)法節(jié)省，越早投入效益越好，越晚投入成本越高。古之名將，無(wú)一不重視培訓(xùn)。《吳子》 云：“用兵之法，教戒為先。一人學(xué)成，數(shù)成十人;十人學(xué)戰(zhàn)，教成百人；百人學(xué)戰(zhàn)。教成千人；千人學(xué)戰(zhàn)，數(shù)成萬(wàn)人；萬(wàn)人學(xué)戰(zhàn)，教成三軍。”當(dāng)然，吳子強(qiáng)調(diào)教和戒，教就是訓(xùn)練，而戒就是紀(jì)律，什么能做、什么不能做和觸犯軍紀(jì)的后果也是培訓(xùn)內(nèi)容的一部分，都要一一說(shuō)清楚，這樣帶兵上陣才有軍令如山之效。阿里直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也以紀(jì)律嚴(yán)明著稱(chēng)，所有不誠(chéng)信的行為，如搶單、飛單或欺騙等，都是碰高壓線，都會(huì)導(dǎo)致實(shí)時(shí)解雇的后果。

當(dāng)然啦，做企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)還是可以找我們的方教授的，哈哈哈”

savio老師此刻就是一位良師益友，為各位學(xué)員們帶來(lái)智慧錦囊。

最后，讓我們共同慶祝“仙人指路，關(guān)乎天下”！共創(chuàng)會(huì)EMBA終身會(huì)員系列活動(dòng)—與原阿里巴巴總裁關(guān)明生savio閉門(mén)交流會(huì)圓滿舉辦！

正所謂“不奮不發(fā)”，當(dāng)你感到困惑的時(shí)候就應(yīng)該讀#共創(chuàng)會(huì)EMBA 了

讀萬(wàn)卷書(shū)、行萬(wàn)里路、交萬(wàn)方友，共創(chuàng)會(huì)EMBA帶你重新定義企業(yè)的增長(zhǎng)！

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