做大客戶，不要關(guān)系錯(cuò)位，而要人員對(duì)位！

所謂關(guān)系錯(cuò)位，就是與客戶的關(guān)系人之間的關(guān)系缺乏分層，導(dǎo)致高層對(duì)中層，中層對(duì)基層，或者基層對(duì)高層；所謂人員對(duì)位，就是與客戶建立關(guān)系，除非特別場(chǎng)景，一般要見(jiàn)對(duì)的人，用對(duì)的人，實(shí)現(xiàn)級(jí)別對(duì)位（我方人員的職位級(jí)別大于或者等于客方），這表達(dá)是專業(yè)，更是尊重。

看似簡(jiǎn)單的道理，很多人不明白其中的內(nèi)涵，導(dǎo)致關(guān)系錯(cuò)位、人員錯(cuò)位，見(jiàn)的人不對(duì)，級(jí)別不對(duì)等，導(dǎo)致高層落差，無(wú)法體現(xiàn)你及公司的價(jià)值，從而失去下一步機(jī)會(huì)。

在老方（方永飛）看來(lái)，正確的做法是：除非銷售人員本身很牛，不然，要利用公司內(nèi)部中層、高層，乃至老板的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，觸達(dá)目標(biāo)客戶對(duì)應(yīng)等級(jí)關(guān)系，在溝通中，尊重客戶的地位懸殊與權(quán)力需求，而不是一味的蠻干。

鑒于以上，老方（方永飛）要給你的建議是：做大客戶，不是一個(gè)人的游戲，而是一群人的舞臺(tái)，找到客戶，建立有效關(guān)系，利用關(guān)系、方案及方法論，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是必然之路，這就要求你，要利用團(tuán)隊(duì)的力量，建立錯(cuò)層、對(duì)位的關(guān)系，凸顯價(jià)值，實(shí)現(xiàn)獲勝。

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