方永飛：找大客戶，不要比誰跑得快，而要看誰瞄得準！

大客戶的獲客，不能比速度，因為，沒有方向的速度，只會讓你離目標越來越遠，唯有方向準確，加速前進才是有用。

看似簡單的邏輯，很多人不懂得其中的道理，總想采用小客戶的拓展邏輯，講究快速增長，批量獲客，殊不知，這種做法往往本末倒置。

因為，當你沒有方向，或者方向不明，定位不準時，加速快跑只會浪費時間、花費成本，其收效往往很弱。

反之，聰明的做法是，客戶不確定時，懂得先分析市場，驗證目標客戶，再迭代產品或者服務，一次不循環往復，持續迭代，這樣才會讓減少浪費，提升成功率。

鑒于以上，給你的建議是：速度在大客戶拓展中，只是相對的，也只有在方向確定，市場確定，客戶畫像清晰的時候有用，若這些基礎工作沒有打勞，盲目追求速度，只會讓失敗給你迎頭痛擊。

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