1、使學(xué)員清晰全面地了解廠家和經(jīng)銷商的關(guān)系，避免“在經(jīng)銷商面前指手劃腳、自認(rèn)是領(lǐng)導(dǎo)”，或在經(jīng)銷商面前“犯軟骨病，被經(jīng)銷商反控”等片面行為和低級(jí)錯(cuò)誤出現(xiàn)。 2、讓學(xué)員了解，廠家人員管理經(jīng)銷商靠的是“面子”——專業(yè)形象來(lái)產(chǎn)生影響力。而專業(yè)形象，恰恰在日常工作中產(chǎn)生，在提高經(jīng)銷商利潤(rùn)的具體動(dòng)作中彰顯。 3...

認(rèn)清宏觀經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀與方向 把握行業(yè)趨勢(shì)增強(qiáng)合作信心 學(xué)習(xí)總裁經(jīng)營(yíng)的智慧與技能 加強(qiáng)配合，實(shí)現(xiàn)合作的飛躍...

按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。 了解銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)； 做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力； 準(zhǔn)確確定訪談和銷售對(duì)象。 學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。 掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買信息。 學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1不...