課程收益

1、認(rèn)知企業(yè)總裁的營銷職能；
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū)，建立最具實(shí)效性的營銷觀；
3、明晰成功營銷的關(guān)鍵因素；
4、理解最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略；
5、掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素；
6、通過模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場變化、速度、競爭與合作。

課程特色

市場越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……
“營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作之一，但往往也是最致命的短板！
對于廣大中小企業(yè)來說，平庸業(yè)績和億萬銷售的區(qū)別正在于——營銷/策略。
10倍速變化的高競爭市場，營銷已成為國內(nèi)企業(yè)與500強(qiáng)抗衡的最后一塊陣地！
企業(yè)總裁破解困局的最佳營銷觀？
決策者應(yīng)具備的戰(zhàn)略思考半徑？
企業(yè)業(yè)績幾何增長的最優(yōu)化戰(zhàn)略？
最具績效成長價(jià)值的營銷創(chuàng)新策略？
打開企業(yè)超速贏利之門，頂級商業(yè)思維與重量級營銷策略聯(lián)袂呈現(xiàn)！
破解“從不正確到正確、從不確定到確定、從平庸績效到億萬盈收”的成長玄機(jī)。
締造極限績效、開創(chuàng)業(yè)績王朝——變化環(huán)境中企業(yè)全方位績效成長“贏的答案”！
1、稀缺：任何教科書中都學(xué)不到的“秘密營銷”；
2、聚焦：始終聚焦于企業(yè)成長關(guān)鍵點(diǎn)——“績效”；
3、含金量：系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級營銷思維與實(shí)操策略；
4、高實(shí)戰(zhàn)：傳授可操作性極強(qiáng)的策略與方法；
5、附加值：八大營銷管理工具提升課程附加價(jià)值；
6、美譽(yù)度：企業(yè)學(xué)員滿意度最高的管理課程之一；
7、獨(dú)一無二：中國最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型營銷實(shí)戰(zhàn)游戲。

現(xiàn)場圖片

課程內(nèi)容

超速贏利--總裁營銷致勝全攻略課程大綱：
第一單元  “大”總裁Vs“小”營銷
一、德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
二、全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
三、現(xiàn)在，讓大師安息：首席執(zhí)行官→首席營銷官
案例：《拉得出、打得響、過得硬》
第二單元  總裁營銷致命誤區(qū)
一、最普及的“偽營銷”：營銷＝推銷
二、錯(cuò)誤的營銷觀：營銷＝一個(gè)部門
三、不平常的“假常識”：創(chuàng)新＝技術(shù)
四、糟糕的商業(yè)思維：商場＝戰(zhàn)場
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)
第三單元  總裁營銷關(guān)鍵視野
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化
二、極度競爭時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
三、“帕臺農(nóng)神廟”營銷秘義：打造“業(yè)績原柱”
深度測試：你不可不知的營收——檢查你的銷售來源
第四單元  總裁業(yè)績增長優(yōu)勢思維
一、“最優(yōu)化”營銷盈利公式：年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長準(zhǔn)則：業(yè)績增長三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長問卷：30個(gè)倍增成效的測試力量
第五單元  總裁十大績效成長黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：獵犬計(jì)劃
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益
五、建立“主客兩益”關(guān)系：競爭→競合→競予
六、鑄造“營銷基石”：領(lǐng)著顧客購買之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”： 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：向上銷售和交叉銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：針對現(xiàn)有客戶的營銷活動(dòng)
十、亮出“最犀利的營銷武器”：反市場營銷
工具：USP設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過細(xì)分法甄別企業(yè)的關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表
第六單元  推動(dòng)營銷的超級CEO
一、最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、“營銷十宗罪”&“營銷十誡”
四、總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
模擬實(shí)戰(zhàn)演練：“超級營銷組合”大競拍

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