課程收益

1.4個課程模塊，100個不為人知的理念，近30個國內國外企業營銷案例解讀，從無到有、從小到大背后的秘密

2.30條全面改善營銷系統的計劃，系統分析自己的企業，再造自己企業的能力與模型

3.系統設計企業的營銷體系，通透掌握暴增業績的方法論、模型、還有背后的原理

4.我們不僅給你答案，還給你找答案的能力

課程特色

這是最好的時代，也是最壞的時代。

強者高歌猛進，攻城掠地；弱者節節敗退，滿目蒼夷。

企業競爭，商業角力從來都是非對稱性戰爭。

如果你的結果不好，有些東西你肯定錯了。

一個企業家的商業素養，是從懂營銷開始的！

課程內容

一、認知決定結果。撥云見日，什么是“新商業”

1.商業哲學：商業的本質是什么

2.營銷是什么？營是什么？銷是什么？

3.營銷就是戰爭

1)戰力

2)戰地

3)戰法

研討：現場分析自己企業的力，選擇戰地與戰法

 

二、WHO？你要賺誰的錢

為部分人服務已成商業常識，但為誰服務呢？為什么？

調研、細分市場已然過時，未來用什么君臨天下？

1.今天的困境，未來的機會何在

1)痛點

2)場景

3)態度

4)行為

2.要賺誰的錢，為什么

1)目標市場的3個標準

2)服務一個小市場，不如創造一個大市場

3.發現機會的兩大核武器

研討：你的企業定位是什么

 

三、產品力：價值&價格

沒有革命的能力，那就創新吧。

創新很簡單，我給你幾個萬能公式

1.超越價格戰，產品如何創新，把相同賣到不同

2.產品創新的幾個方略

3.失價失全局，定價定乾坤，如何定價？如何賣個好價，賣得有品

4.你的產品（服務）定價方案

 

四、形象力：傳播&品牌

我們把打仗的地方搞錯了!買東西的是人，指揮人的是“心”，消費者說

其實你不懂我的心，他自己也不懂，但張偉奇讓你懂！

1.消費者的大腦如何運行？如何摧毀、編程、影響消費者的認知

1)“人性”

2)消費者的心智歷程

3)認知 > 事實

2.品牌如何演進，如何花小錢建大品牌

1)品牌是什么

2)品牌有什么作用

3.定位，定天下

1)定位的四大原則

2)定位的四大方向

4.傳播，無所不能

5.幾個容易忽略的點

現場研討：你的品牌定位與傳播方案

 

五、銷售力：誰來賣&怎么賣

隊伍，偉大的隊伍！高績效銷售模式的設計思路

如何組建隊伍？讓客戶買單

1.廠商關系

2.誰來賣

1)流量裂變

2)機制創新

3.怎么賣

1)信任

2)價值

3)需求

4)能力

5)情緒

 

六、Q&A:現場交流與實戰問題研討

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