浙江**水業有限公司是專業從事水處理設備及各種凈水專用龍頭配件的公司，產品以優良的品質，遠銷臺灣、日本、韓國、美國等地，深受客戶的信賴。

金融危機讓許多企業訂單減少、利潤下降，然而**水業領導的敏銳洞察力為企業在危機面前贏得了發展的主動權。**水業通過僅占企業銷售額30%的高新技術產品，為企業帶來超過占70%銷售額的傳統產品的利潤。

然而進取的**人并不滿足，為了進一步提升公司業務部銷售人員實力，推動企業發展。杭州時代光華配合**水業統一協調安排，特別邀請了時代光華簽約講師夏耀輝老師講授《銷售實戰技能訓練》。

2010年1月20日，**的銷售精英們齊聚一堂，靜靜的等待夏老師的精彩講解。企業的總經理、銷售副總、技術總監無一缺席，都表現出了對此次培訓的極大重視。

課程從上午九點整準時開始，夏老師先讓學員們闡述了自己在銷售中遇到的問題，將問題一一總結在了題板上。然后就銷售從里及表進行了深入的講解，銷售人員應該抱著什么樣的心態做銷售？銷售人員賣的是什么？顧客買的是什么？眾多問題引起了大家一次又一次的激烈討論。講完銷售心態，夏老師又從銷售技巧，銷售思路等方面慢慢鋪開。精辟的銷售十大步驟，讓每個人員都在自省自己的銷售是否到位。眨眼之間，六個小時已然度過，題板上那些曾經困擾的問題，已在不知不覺中迎刃而解。在大家熱烈的掌聲中，在夏老師的祝福中，結束了這一天的課程。

雖然課程只有短短的六小時，但是這里面的精髓值得大家深深的品味與思索。讓我們共同祝愿發展中的**水業擁有一個更燦爛的明天！