目前中小企業(yè)的發(fā)展模式很多都是以銷售為主，sales當?shù)朗浅Ｒ姷牟僮髂Ｊ健：芏嗳硕己芤苫螅裁词菭I銷，營銷是不是就是銷售呢？其實不然，從學術(shù)層面來說，營銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么，這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。從現(xiàn)實來看，也是如此。營銷更注重戰(zhàn)略，而銷售則偏向戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)略需要全局觀，需要系統(tǒng)性，更需要計劃。為此，就這個課題，時代光華于2009年11月28日，特邀北京820現(xiàn)代營銷軍校校長王建老師在杭州科技園給我們授課。

王建老師是國家注冊咨詢師，現(xiàn)任北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理，是《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人、清華大學、北京大學、上海交大客座教授、現(xiàn)任多家大型民營企業(yè)的獨立董事。有15年以上的企業(yè)管理運作經(jīng)驗，曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國公司的營銷副總及高級管理職務(wù)。經(jīng)驗豐富，授課幽默風趣，深入淺出講授模式頗受學員好評，是一位優(yōu)秀的實戰(zhàn)型講師。

我們平常做計劃一般都很注重計劃的可執(zhí)行性，其實還有一個更為重要的就是計劃的結(jié)果可控。在結(jié)果可控的情況下，計劃才能實施得更好。所以計劃就是“讓我相信你”，讓領(lǐng)導相信你。有一句話叫做“計劃趕不上變化”，但結(jié)果可控的計劃讓這句話徹底變成了借口。當計劃實施后的結(jié)果在可控制范圍內(nèi)時，所有有利或有弊的變化都應(yīng)該考慮在內(nèi)，在制定計劃的過程中，就應(yīng)該設(shè)想周全。

營銷計劃著眼于市場，服務(wù)于組織戰(zhàn)略，目的是為了更好的實現(xiàn)組織戰(zhàn)略目標。內(nèi)容可執(zhí)行，結(jié)果可控是其存在的前提和條件，我們非常希望通過一天的學習來幫助一些學員掃清之前的障礙和困惑，在年底做計劃時，交出一份漂亮的總結(jié)。