05  大思維

今天毫無疑問是一個大的時代，超級大的時代，前面都要加一個“大”，你才能夠真正感嘆今天這個時代的特征。今天就是一個大時代，大模型的時代，大分化的時代，大手筆的時代，大發(fā)展的時代，大變局的時代，大聯(lián)盟的時代，大生態(tài)的時代。我希望我們今天在座的各位能夠發(fā)自內(nèi)心真正去理解“大”這個字所帶給我們的能量所在

我思維的形態(tài)簡單分為小思維、大思維、X思維，不同的人有不同的認(rèn)知

相對來講，傳統(tǒng)的企業(yè)偏向于小思維，做點(diǎn)零售，搞一個門店，弄一幫人搞地推，這是傳統(tǒng)企業(yè)。1980年代、1990年代，中國民營企業(yè)改革開放以后，基本上就是靠門店靠地推的零售思維驅(qū)動的企業(yè)發(fā)展，我可以把這種思維定義為小思維，在今天這個時代的節(jié)點(diǎn)上，我把它理解是一種小思維。

到了2003年以后，電商就開始起來了，叫批發(fā)思維，你不要小看批發(fā)思維，批發(fā)思維恰恰是最初階級的、入門階段的大思維。于是出現(xiàn)了電商、網(wǎng)店、外貿(mào)企業(yè)這樣的公司形態(tài)，你會發(fā)現(xiàn)這樣的企業(yè)能效相對來說比傳統(tǒng)企業(yè)高一點(diǎn)，他們其實(shí)是大思維的入門。今天做電商，為什么電商干掉門店？或者電商抑制了門店的發(fā)展？因?yàn)樗麄儷@取流量的級別是不一樣的，批發(fā)性思維獲取流量的能力比零售思維獲取流量的能力更強(qiáng)大一些。

再往上說到平臺思維，由單店到店群，由單店到全域發(fā)展，有一種平臺級思維。

再往上走就是生態(tài)思維，無論是小生態(tài)還是大生態(tài)，生態(tài)是跨越價(jià)值鏈來實(shí)現(xiàn)這種共創(chuàng)共享的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。

再往上走是一種資本思維，馬（云）老師就是搞資本行為，今天馬老師可以壓住任何一個行業(yè)，他今天做一個培訓(xùn)公司，可以成為全中國最大的培訓(xùn)公司，他今天做一家軟件公司，可以成為中國最大的軟件公司，這種資本思維所帶來的能量依然是比較龐大的。

再往上走是一種蓋亞思維，我們叫星球思維、造物主思維、X思維，X思維從某種程度上來講是第一性思維，它是返璞歸真，它是回到了道，回到了道生一的基礎(chǔ)，也叫造物組織的思維。像馬斯克這樣的人，他就屬于這種星球思維的人，他是站在人類的終極來思考要做什么，所以思考形態(tài)不一樣。

你會發(fā)現(xiàn)，從X思維來講，它是一種上帝視角，他能看到全局，他在更高的維度俯瞰眾生，在他眼里沒有道德現(xiàn)象，只有生物現(xiàn)象，就像我們看螞蟻一樣，我們看螞蟻沒有道德現(xiàn)象，只有生物現(xiàn)象，其實(shí)高維的人看人類也是一樣，他們就像人類看螞蟻是一樣的，這叫上帝視角。

長江商學(xué)院有一句校訓(xùn)，“站在月球看地球”，他們希望學(xué)生是在一個更大的角度去看我們應(yīng)該如何去改變，就像我們的同學(xué)到我們共創(chuàng)會EMBA一樣的，希望改變一種思維形態(tài)，去重新理解決策的過程，這就是我們講思維的角度不一樣。

“整天工作的人是發(fā)不了財(cái)?shù)模?cái)富是對認(rèn)知的補(bǔ)償，而不是對勤奮的獎賞”，這是洛克菲勒說的。這句話北宋的文學(xué)家蘇東坡也說過，“著力即差”，他說你去做一件事情，凡是需要很用力去做的，但凡都是做錯了，叫“著力即差”，真正厲害的人去做一件事情，他都是比較輕松、坦然地去做，而不是很拼命地去做。

我以前在浙大教總裁班的時候也跟同學(xué)講這句話，我說“當(dāng)我們做企業(yè)做到持續(xù)性虧損的時候，是我們思考這家企業(yè)該不該做的時候，當(dāng)我們做企業(yè)做到夫妻反目成仇了，我們要去思考這家企業(yè)要不要做，當(dāng)我們做企業(yè)做到身體不健康了，我們要去思考要不要做這家企業(yè)，當(dāng)我們做一家企業(yè)做到內(nèi)心也不健康的時候，我們還要不要去做這家企業(yè)？”所以每個人都有思索，就像洛克菲勒所講的，財(cái)富是對認(rèn)知的補(bǔ)償，而不是對勤奮的獎賞。

我希望大家不斷提高認(rèn)知的維度，來讓自己能夠看到或者站在一個更高的位置看到更遠(yuǎn)，看到一個整體，這是我們今天做大思維所面對的一個非常重要的提醒。

06  大機(jī)會

今天毫無疑問也是一個大機(jī)會的時代。

1977年-1979年，中國恢復(fù)高考，這3年有將近百萬的寒門通過這樣一個歷史機(jī)會改變了人生，走到了城里，成為新經(jīng)濟(jì)建設(shè)第一批非常牛的人，對于這些孩子來講就是一個大機(jī)會。

1984年-1988年，1992年-1995年，是中國歷史上最大規(guī)模的農(nóng)轉(zhuǎn)商，相當(dāng)一批農(nóng)民也進(jìn)入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，成為工人，最后成為企業(yè)家。1992年開始了體制內(nèi)的很多伙伴下海，開始經(jīng)商，成為第一代商人。

1984年-1989年的第三個大機(jī)會，就是很多人利用機(jī)制，拿機(jī)制內(nèi)的計(jì)劃價(jià)出來賣市場價(jià)，賺一個價(jià)差，獲得了巨大的財(cái)富積累，這是第三個大機(jī)會。

第四個大機(jī)會是1998年開始到2020年的房地產(chǎn)大熱，我們在座的有相當(dāng)一部分人，企業(yè)沒有掙到什么錢，但是以前用流動資金所賣的房子，卻讓他賺得盆滿缽滿，實(shí)現(xiàn)了原始資本的積累。

2002年-2012年，第五個大機(jī)會來了，我們進(jìn)入了WTO，外貿(mào)企業(yè)，中國制造，包括一些能源型的煤老板，都在這個時代賺得盆滿缽滿。

第六輪大機(jī)會是互聯(lián)網(wǎng)的興起，軟件公司，電商企業(yè)，包括直播帶貨，都是互聯(lián)網(wǎng)興起所帶來的大機(jī)會，這一輪機(jī)會當(dāng)中涌現(xiàn)了很多企業(yè)家，涌現(xiàn)了很多財(cái)富者。

接下來進(jìn)入的是第七輪財(cái)富機(jī)會，2023年開始，如果說要有關(guān)鍵詞就是這三個關(guān)鍵詞：

第一，我們要敢于去成為美好生活的建設(shè)者，如何幫助他們實(shí)現(xiàn)更美好生活的升級，叫美好生活方式的升級。

第二，我認(rèn)為未來是一個健康的時代，無論是生物的健康，人類的健康，企業(yè)的健康，包括社會文化的健康。

第三，我認(rèn)為來自AI。阿里巴巴今年新推出來的戰(zhàn)略，一個叫用戶為本，一個叫AI驅(qū)動，我相信國內(nèi)的所有領(lǐng)先企業(yè)都在思考這個問題，如何用AI去重新定義企業(yè)發(fā)展的問題。我相信這是我們今天每一個在座的老板在2024年不得不面對的一個問題。如果我們依然懈怠，2024年2025年，可能就沒有我們的位置了，我們必須去思考下一輪的大機(jī)會，我們能不能躬身入局，成為建設(shè)者，成為創(chuàng)造者，成為里面的弄潮兒？我相信這里面的機(jī)會是很大的。

07  大組織

小團(tuán)隊(duì)是以部門為構(gòu)建單位的，小組織是以公司的邊界作為構(gòu)建單位的，而大組織是以全社會作為構(gòu)建單位的。

現(xiàn)在，組織內(nèi)部的人員跟組織外部的人員正在形成一個組織效應(yīng)，包括碳基生命跟硅基生命正在形成一個大組織的概念。未來企業(yè)100個人，可能活人只有3個人，其他的90多個都不是活人，要么是機(jī)器人，要么是數(shù)字人，那3個活人，一個老板，一個老板娘，一個小姨子，特別簡單。所以未來的公司，我認(rèn)為是比較簡單的，這是一個大組織的時代。

我們今天看，2023年有一個概念非常火，叫合伙業(yè)務(wù)員，什么意思？全職業(yè)務(wù)員一定是在公司上班的，拿著公司的底薪，交著養(yǎng)老保險(xiǎn)，給他一定的提成比例。2023年，在這個社會上多了大量的合伙業(yè)務(wù)員，不需要交工資，不需要繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)，只需要把提成比例提高一些，他們甚至有些時候干得比全職業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的價(jià)值還大。

2023年，合伙業(yè)務(wù)員的比例達(dá)到了前所未有的程度，你知道中國有多少業(yè)務(wù)員嗎？7500萬業(yè)務(wù)員。合伙業(yè)務(wù)員的比重有多少？達(dá)到了1/4的比例。我相信不遠(yuǎn)的將來，這個比例將會超過一半。

這是一個不遠(yuǎn)的將來所帶給我們的一個提醒，也是帶給我們一個思考，我們未來的企業(yè)在大組織的理念思維下面，我們該如何面對的問題。

08  小思維

今天既然講大思維，必然對應(yīng)的是小思維，小思維是一種局部的思維，他做決定的時候基于的是某個點(diǎn)，某個線，或者某個狹窄的構(gòu)成。舉個例子，比如說我們今天這個教室，感覺好熱，有一兩個學(xué)員開始投訴了，于是工作人員想都沒有想，就把空調(diào)關(guān)了。注意，這是一個小思維的特征。好，10分鐘沒到，遠(yuǎn)離風(fēng)口的同學(xué)就感覺熱了，整個房間開始感覺悶了，老師開始感覺暈了，整個會場的效果開始斷崖式下降。用小思維做決定，往往會帶來很大的問題，它是帶來致命的問題和大問題所在。

09  大思維的構(gòu)成

大思維的形態(tài)由三個部分構(gòu)成：

第一，你必須要有強(qiáng)者意識，用規(guī)模碾壓，必須要有這個意念，用實(shí)力去碾壓；

第二，你必須具備系統(tǒng)思考，能看見整體；

第三，你必須擁有長期主義，能夠穿越周期。

給大家看一個清代明初的經(jīng)史學(xué)家，叫陳澹然。他說“不謀萬世者，不足謀一時。不謀全局者，不足謀一域”。這句話什么意思？如果你不能從長遠(yuǎn)的角度去看問題，你在短期內(nèi)就容易做錯的決策。如果你不能在一個更大的整體上來理解這個問題，你在局部上很難有大的成就。

日本著名的企業(yè)家孫正義，找他最優(yōu)秀的戰(zhàn)略顧問山木做戰(zhàn)略規(guī)劃，山木的第一個問題就是“我們需要做多長時間的戰(zhàn)略規(guī)劃”，孫正義想都沒有想，脫口而出“300年”，把山木嚇壞了，孫正義怎么說？他說“越是在迷茫的時候，我們越要看得更遠(yuǎn)”，所以你能夠以此理解馬老師為什么要做102年的阿里巴巴？為什么馬老師要做300年的達(dá)摩院？為什么阿里的首席戰(zhàn)略官曾鳴講“看十年，想三年，做一年”？為什么馬斯克動不動就能站在人類滅絕的那個時間點(diǎn)來思考今天要做什么，這是一個何其的“不謀萬世者，不足謀一時”的生動寫照。

解決簡單的問題可以用小思維，用單點(diǎn)思維或者線性思維，但是解決復(fù)雜的問題，一定要用大思維，大思維是應(yīng)對不確定性世界唯一有效的辦法。

小思維容易以偏概全，做錯的決定，大思維習(xí)慣深度思考，容易帶來對的決定。希望在座的同學(xué)們?nèi)シ此嘉磥硎怯么笏季S還是小思維去做深度思考，做對的決定。

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