經濟大周期環(huán)境下，企業(yè)如何實現破局增長？如何找到增長突破口？如何設計增長路徑？如何實現持續(xù)增長？

基于這些問題和挑戰(zhàn)，光華賦能特別定制《科學經營——企業(yè)增長破局總裁訓戰(zhàn)營》，為企業(yè)家構建科學經營系統(tǒng)認知，助力企業(yè)掌握適合自己的持續(xù)增長戰(zhàn)略。

10月21日-22日，新一期《科學經營——企業(yè)增長破局總裁訓戰(zhàn)營》成功舉辦。來自全國各地的60余位企業(yè)家集聚一堂，就如何實現企業(yè)持續(xù)、健康增長展開為期兩天一夜的學習。

光華賦能董事長、企業(yè)BLM科學經營首席專家、浙江省企業(yè)管理現代化對標提升工程專家方永飛老師為學員們授課，光華金牌咨詢團全程跟進，為學員們提供實時輔導和咨詢。

一、訓戰(zhàn)營學習哪些內容？

01 升維認知，降維打擊

想要逆勢增長，首先要知道為什么增長變得這么難。

和個人的認知一樣，企業(yè)的經營認知也有層次，高維經營可以輕松解決低維問題，低維經營再努力也無法解決高維問題。現在企業(yè)感覺增長很難，原因就在于商業(yè)競爭升級了，而企業(yè)的經營維度沒有跟上。企業(yè)拿著舊地圖，自然找不到新航路。

作為高維認知層次的『科學』經營，不再依靠簡單的勤奮、套路獲取增長，而是利用模型驅動經營過程，通過結構化的分析掌握經營真相，從而破除對經營經驗的依賴，才能重新收獲持續(xù)的、健康的增長。

正如光華賦能的科學經營系統(tǒng)理論，擁有完整的“道法術器勢”，其中“法”的部分BLM就是目前世界上最具影響力、最具代表性、最權威的模型，“術”的部分是被譽為“近75年來世界上最偉大的管理工具BSC，“勢”的部分則是最重要的企業(yè)視角Business，均為高維度科學認知的必要支撐。

本期增長訓戰(zhàn)營的課程內容就是以科學經營的前半部分“BLM增長飛輪”為框架展開學習，帶領企業(yè)家們升維認知，戰(zhàn)略破局，模型驅動，收獲系統(tǒng)增長。

02 模型驅動，戰(zhàn)略破局

BLM增長飛輪由六大構件組成：

① SP/BP復盤和差距分析

這里所說的差距，是指企業(yè)已經取得的成就和企業(yè)想達到的高度之間的差距，這個差距也許是業(yè)績上的差距，也許是機會上的差距，也許兩者兼?zhèn)洹Ｆ髽I(yè)要做的，就是找到它，并且找到它產生的原因，為后續(xù)的戰(zhàn)略制定奠定正確的大方向。

② 不斷明確與升級使命/愿景/目標

愿景、戰(zhàn)略目標、近期目標，就是一個企業(yè)的遠、中、近目標。不斷明確的目的則是為了確保企業(yè)在不同階段的目標的正確性。

在企業(yè)內部明確全員目標時需要注意2個問題，一是目標的正確性，二是目標的一致性。

現在很多企業(yè)對目標存在很大誤區(qū)，把指標當成目標，以指標為主線進行績效管理，這完全是本末倒置，這也是KPI人人喊打的原因。

企業(yè)的大戰(zhàn)略與員工小目標之間的矛盾由來已久，無論使用何種績效管理方式（包括KPI、OKR等知名管理方式），大目標和小目標間的偏差始終無法得到改善或消除。這里，方老師建議大家學習使用平衡計分卡（BSC）。

BSC被譽為最偉大的管理工具，其專業(yè)性、科學性、有效性都毋庸置疑，但BSC有個致命的缺點，那就是難學、難懂、難應用，就連華為也曾于2003年從英國引進BSC，推行兩年之后也不得不放棄。幸運的是，方永飛老師根據近30年的學術研究與管理實踐，打造了BSC落地實踐的“12345”，可以讓同學們“30分鐘內學會”。

課堂上，學員們對這一偉大的管理創(chuàng)新贊不絕口，紛紛表示“大受啟發(fā)”“回到公司后就嘗試落地應用”，更有同學直接加入『光華科研院』，與光華達成『BLM科學經營?戰(zhàn)略共建』，后續(xù)將帶領企業(yè)高管一起來光華深入學習科學經營和BSC落地實踐的“12345”，開啟企業(yè)目標績效管理的新篇章。

③ 透過市場洞察找出破局點

當經濟發(fā)展的周期性、企業(yè)成長的周期性裹挾著我們來到衰退期，最好的應對方式就是通過市場洞察重新梳理戰(zhàn)略重心，找到機會點、增長點和破局點，然后戰(zhàn)略聚焦，開啟新的增長周期。

④ 不斷創(chuàng)新業(yè)務增長路徑

打破現狀最好的方式是創(chuàng)新。那么，如何進行創(chuàng)新呢？

方老師給出了三個角度。

第一：建立立足未來的業(yè)務組合；

第二：反思以往商業(yè)模式，樹立“運營”思維；

第三：挖掘已有資源，并加以利用。

⑤ 明確價值主張/優(yōu)化業(yè)務價值曲線

以客戶為中心是企業(yè)的第一性原則，企業(yè)創(chuàng)造的所有價值都是對于客戶而言的。當增長面臨困境，說明企業(yè)創(chuàng)造的價值背離了客戶，就需要重新設計我們的業(yè)務。

⑥ 確定關鍵任務BP/打仗落地執(zhí)行

正所謂“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，BLM科學經營增長飛輪的最后一步就是確定企業(yè)年度關鍵任務并打贏關鍵戰(zhàn)役，以實戰(zhàn)反哺戰(zhàn)略，兼具了立足未來與腳踏實地，兼顧了戰(zhàn)略制定與落地執(zhí)行。

二、訓戰(zhàn)營精彩課堂

本期訓戰(zhàn)營采取“學、練、考、評、賽、獎（講）”特色教學方式，讓學員在豐富多彩的情境中充分調動學習熱情，深度理解知識內容，快速固化知識記憶。

學、練、考、評、賽、獎（講）

三、金句小結

戰(zhàn)略不是老板一個人的事情。

戰(zhàn)略就是做對的決定，戰(zhàn)略就是取舍。

知道并且決定不做什么，才是真正知道怎么做戰(zhàn)略的前提。

戰(zhàn)略需要從終局看布局。

戰(zhàn)略要的是以未來推導現在。

降維打擊的前提是升維認知。

戰(zhàn)略的原則是努力把事情做少

當代中國企業(yè)正是需要看清主航道、駛入主航道和贏在主航道的爭先和專注。

不是每個企業(yè)都能成為“小而美”，企業(yè)如果做不大，很多時候在產業(yè)里只能“活著”，而且不一定有收益。

企業(yè)家尤其要小心低水平的勤奮，沒有深度戰(zhàn)略思考，勤奮就沒有意義。

企業(yè)在哪里，決定了我們要怎么做！

無論企業(yè)是處在擴張性衰退還是處于收縮性衰退期，戰(zhàn)略聚焦都是必須的。

快樂而充實的時光總是飛逝，本期訓戰(zhàn)營已經畫上了圓滿的句號，衷心希望同學們學到了、用起來、多分享，讓訓戰(zhàn)的效果在企業(yè)內部復制、放大，早日帶領企業(yè)實現持續(xù)增長、成為第一！

以上為課程精彩片段節(jié)選

更多深度增長破局秘籍

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——光華科研院——

為幫助更多企業(yè)從容應對挑戰(zhàn)，光華加強了科學經營體系與陪跑輔導服務，現已正式成立『光華科研院』，這是一個企業(yè)家和高管團隊一起學習科學經營的終身實踐社群。

在這里，我們將詳細學習如何用科學經營助推企業(yè)高質量發(fā)展，我們將系統(tǒng)學習科學經營的“12349”系統(tǒng)框架，深度學習如何將企業(yè)培育成3B企業(yè)，最終，我們都將收獲一心不亂的老板，同頻共識的高管團隊和力出一孔的組織。

我們鄭重地邀請你加入第七期光華科研院的學習，和眾多企業(yè)家同學一起促增長，提人效，做越來越好的企業(yè)！

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