戰(zhàn)略的原則主要有兩點：第一，戰(zhàn)略的聚焦點要“少”；第二，戰(zhàn)略的起點要“小”。如圖1–1所示。

首先，企業(yè)在制定戰(zhàn)略時不要貪多，而是要盡可能地少，在一個時期內(nèi)最好少到只有一件事情。做好一件事，比做好幾件事更簡單，也更容易成功。對企業(yè)來說，要集中精力攻一個點，不要盲目多元化。人們很容易把企業(yè)未來可以做的或者可能做的事情都當作應該做甚至必須做的事情。但其實不是所有你看到的機會都屬于你，決定你的企業(yè)成敗的可能就是那幾件事和那幾次關鍵的決策。

其次，企業(yè)制定戰(zhàn)略的起點要做“小”，而非求“大”。不要輕視這個“小”，任何企業(yè)在一開始的時候想準確找到那個足夠好的“小”其實是件非常難的事情，需要你擁有優(yōu)秀的商業(yè)直覺，甚至是非常好的運氣。只有找準焦點，才能把企業(yè)的力量發(fā)揮出來。而且這是一個持續(xù)的過程，企業(yè)需要在發(fā)展中不斷地尋找新的突破點。對于戰(zhàn)略的原

則，任正非曾提出了“力出一孔”的概念（如圖1–2）。“力出一孔”是指選對一個方向，把所有的力量都收斂起來，然后集中向這個點進攻。針對“力出一孔”這個概念，華為總結(jié)出三句話，這三句話也代表了華為的戰(zhàn)略原則：

第一句，以客戶為中心，這個“孔”就是客戶。

第二句，以奮斗者為本，搞活內(nèi)部機制，產(chǎn)生巨大能量，推動公司前進。

第三句，長期堅持艱苦奮斗。

華為選擇對了戰(zhàn)略原則，并堅持了下去，最終獲得了巨大的成功。

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