林達(dá): 指北針電商CEO，淘寶大學(xué)講師。

2009年電商初具雛形的時(shí)候，一大堆勇敢的人走上了電商之路，成就了一項(xiàng)偉大的事業(yè)，而2016年的微商又何嘗不是當(dāng)年的電商呢？作為淘寶大學(xué)的講師林達(dá)老師，出席了本次由共創(chuàng)會(huì)主辦的《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與微商論道》主題論壇，向我們講述了在電商時(shí)代里，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的生存法則。

一、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)

1、分析

林達(dá)老師在分享的剛開始就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行了分析，分析中他指出電商行業(yè)跟傳統(tǒng)行業(yè)具有很大的差異性，他是一種“火箭型”的增長(zhǎng)方式，意思就是說(shuō)微商行業(yè)出現(xiàn)了個(gè)人的能力在無(wú)限放大的階段，甚至有的時(shí)候會(huì)超出一個(gè)企業(yè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他認(rèn)為微商經(jīng)濟(jì)就是個(gè)體被激活的時(shí)代，內(nèi)容、粉絲、模式的時(shí)代。而這個(gè)時(shí)代是可以生成自己的生態(tài)體系的，是以實(shí)業(yè)為沉淀，并且用亞文化為導(dǎo)向作用的一種新商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。

2、90后的成長(zhǎng)紅利期到來(lái)

林達(dá)老師通過(guò)一組數(shù)據(jù)對(duì)90后這個(gè)市場(chǎng)的主流人群進(jìn)行了分析，他發(fā)現(xiàn)這群人有以下幾大特點(diǎn)：這是一群不受廣告促銷影響的人；這是一群喜歡聽故事的人；世界這么大，他們想去看看；這是一群娛樂(lè)至上的人；她們會(huì)非常關(guān)注自我需求和自我實(shí)現(xiàn)。而正是這些顯著的特點(diǎn)，使得微商經(jīng)濟(jì)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下應(yīng)運(yùn)而生，甚至有的時(shí)候出現(xiàn)引領(lǐng)商業(yè)文明的局面。

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

林達(dá)老師指出內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的最顯著的特點(diǎn)就是：通過(guò)對(duì)用戶人格化的區(qū)分形成不同的性格主張與需求引導(dǎo)，從而幫助用戶判斷不同的價(jià)值取向，形成認(rèn)知，達(dá)成共識(shí)的過(guò)程。換句話說(shuō)，內(nèi)容營(yíng)銷就是說(shuō)將產(chǎn)品故事化。他還提出了在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中的三大策略：產(chǎn)品策略、流量導(dǎo)出、轉(zhuǎn)化成客戶。隨后就內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為與會(huì)的企業(yè)家們展開了更細(xì)致的解說(shuō)。

1、影響力與銷售力先后次序的變遷

以前是先銷售再影響，現(xiàn)在是先影響再銷售。尤其是在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，客戶往往都是被影響之后，才開始關(guān)注產(chǎn)品，才會(huì)有購(gòu)買的欲望。

2、信息的高度碎片化導(dǎo)致了傳播協(xié)議的變遷

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代和PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們發(fā)現(xiàn)，影響力最主要的是依賴渠道的多樣化，呈現(xiàn)的是：影響力 = 內(nèi)容 x 渠道²。而在現(xiàn)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，主導(dǎo)因素往往是內(nèi)容的可讀性和傳播性，呈現(xiàn)的是：影響力 = 內(nèi)容² x 渠道。

3、品牌人格化的定義

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，往往存在著信息不足，不能夠快速獲取最新信息的階段，林達(dá)老師將其稱為：品牌的大喇叭時(shí)代，也就是說(shuō)信息的傳播是受限制的。隨后，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，信息滿載，人們可以及時(shí)獲取信息，稱為：品牌的大Banner時(shí)代。而現(xiàn)在，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息溢出，不管是世界各地的信息，瞬間就可以在互聯(lián)網(wǎng)炸開，所有人都可以在第一時(shí)間知道任何信息，便將其稱為：品牌的大病毒時(shí)代。

4、內(nèi)容互動(dòng)形式快速升級(jí)

林達(dá)老師發(fā)現(xiàn)，在粉絲經(jīng)濟(jì)下，其運(yùn)營(yíng)的新趨勢(shì)已經(jīng)開始全面升級(jí)，開始向情感互動(dòng)、直播互動(dòng)、視頻互動(dòng)、知識(shí)互動(dòng)等多個(gè)方面發(fā)展。

三、從流量到社群

在這個(gè)過(guò)程中，林達(dá)老師根據(jù)驅(qū)動(dòng)的因素不同，將用戶的屬性、變現(xiàn)形式等進(jìn)行了分類與解釋，使大家開始明白，在營(yíng)銷過(guò)程中，社群的驅(qū)動(dòng)不同所帶來(lái)的效果也是不一樣的。

四、產(chǎn)品級(jí)的內(nèi)容開發(fā)

林達(dá)老師在內(nèi)容開發(fā)中的講解中指出，內(nèi)容設(shè)計(jì)的五個(gè)介質(zhì)就是文案、動(dòng)漫、圖片、視頻、清單。而五大事件就是名人事件、貼吧事件、新聞事件、綜藝事件、促銷事件。在對(duì)這些進(jìn)行逐一分析的過(guò)程中還有不少嘉賓提出了自己的問(wèn)題與疑惑，林達(dá)老師進(jìn)行了一一的解答。

在分享的最后，林達(dá)老師就無(wú)線互聯(lián)時(shí)代內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的全景構(gòu)成進(jìn)行了簡(jiǎn)單的描述，指出不管是電商時(shí)代還是微商經(jīng)濟(jì)，最主要的就是內(nèi)容營(yíng)銷，現(xiàn)在已經(jīng)不是完全可以用顏值支撐粉絲經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，而只有做到真正的好內(nèi)容才能夠吸引住粉絲。最后他用一句話對(duì)本次的分享做了一個(gè)總結(jié)：很多人說(shuō)，2016年，是一個(gè)讓無(wú)數(shù)電商人感到無(wú)力和恐懼的一年，但是我想告訴大家的是，真正讓我們感到恐懼的只是恐懼的本身。

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