港劇《談判專家》當(dāng)年火爆一時(shí)，劇中主角們精湛的談判藝術(shù)很多人都記憶猶新。殊不知生活或工作中我們處處需要用到談判技巧，作為銷售人員更是需要敏銳的洞察力與極強(qiáng)的邏輯能力。

2014年7月5日，杭州時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司特邀實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家馬堅(jiān)行老師，于杭州梅苑賓館傾情巨獻(xiàn)《步步為贏銷售談判策略》專題講座，各公司的銷售精英共聚一堂，開始一場(chǎng)智慧的洗禮。

馬堅(jiān)行老師是著名 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家，在銷售心理解剖、動(dòng)作解析等方面獨(dú)樹一幟，前后為數(shù)十家大中型企業(yè)做過培訓(xùn)，擁有豐富的銷售與管理經(jīng)驗(yàn)。

馬老師強(qiáng)調(diào)，人與人打交道就是一場(chǎng)較量，一定要講策略、方法與技巧。銷售人員的客戶開發(fā)與管理成功與否，溝通與談判能力在中間扮演了至關(guān)重要的角色。

《三道防線銷售策略》簡單實(shí)用。人與人打交道時(shí)都設(shè)有三道防線，依次為：

1、情感防線（信任）

2、邏輯防線（利益）

3、道德防線（品德）

馬老師詳細(xì)介紹了每一道防線的策略，先突破對(duì)方第一道情感防線，再來攻破對(duì)方的邏輯防線，與對(duì)方建立相似的思維，步步推進(jìn)，最后突破道德防線，牢牢掌握住對(duì)方就容易多了。這是與陌生人打交道、與客戶溝通與談判的金科玉律。

課堂上學(xué)員們聽到非常入神，馬老師風(fēng)趣幽默的授課風(fēng)格引得學(xué)員們反饋不斷。整場(chǎng)培訓(xùn)，學(xué)員們的學(xué)習(xí)熱情十分高漲，紛紛表示馬老師帶來的課程讓他們受益匪淺，對(duì)日后的工作很有借鑒意義，深受啟發(fā)。有學(xué)員表示，做銷售十幾年了，自覺對(duì)客戶的心理拿捏很有把握，今天聽了馬老師的一堂課，還是覺得有很多收獲。

茶歇時(shí)間，在美女主持人的帶領(lǐng)下，學(xué)員們跳起了健身操，既緩解了聽課帶來的疲倦，也拉近了學(xué)員之間的距離。

課后馬老師也就所講課程與前來交流的同學(xué)做了更深入的溝通。杭州時(shí)代光華也將繼續(xù)為廣大學(xué)員奉上更精美課程大餐，敬請(qǐng)期待下期課程的精彩內(nèi)容。

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