增加一個大客戶，企業將會賺多少錢？

100個大客戶意味著企業占有多少的市場價值？

降低5%客戶流失率會為企業帶來多少的利潤增長？

針對以上問題，杭州步步為贏教育科技集團、杭州時代光華教育發展有限公司特邀請到王鑒老師，結合自己多年的培訓管理工作經驗，為各學員獻上一期《大客戶銷售策略-客戶決策循環解析及對策》。

本次課程王老師主要通過以下幾個方面的講解：客戶購買決策循環、客戶采購流程與銷售漏斗管理、需求認知——發掘購買的需求度、客戶需求分析及銷售對策、評估選擇– 解決產品的匹配度等，系統的闡述了大客戶銷售策略中的客戶循環解析及對策。

學員們在課堂上熱情高漲，王老師更是結合自身近幾年銷售經驗和學員們暢談，在課程結束后，學員們熱情的詢問王老師有關大客戶銷售的相關問題。

本期公開課王老師的精彩分享讓學員了解到作為一個企業的銷售人員特別是大客戶銷售管理，我們應該如何把大客戶的銷售做好，大客戶的關系維系好。這次活動到場人數非常多，整個活動過程學員們的情緒都十分高漲熱情。最后，學員們表示這次收獲頗豐,希望還能和王老師相約學習到更多的內容。

本次公開課圓滿成功，讓我們期待下次王老師給我們帶來的課程。

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