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中國經濟快速發展的今天,眾多企業面臨前所未有的競爭和壓力。銷售人員在企業中的作用也日顯突出，不得不讓越多的企業關注銷售人員的業績，以及如何使他們發揮到最大作用，為企業創造更大的經濟價值。因為任何一種行之有效的管理方式的運用都必須依賴一個基礎:人,企業的所有員工。薪酬激勵無疑是激發員工積極性的最好方式之一。而銷售人員又是一個關鍵的員工類別，他們的薪酬模型有一定的特殊性，本文通過銷售人員與其他員工的不同及銷售人員的群體特點，分析目前銷售人員薪酬激勵機制存在的問題,并提出企業銷售人員薪酬激勵機制對策。強調根據企業自身的特點,不同時期，不同環境下做出不同的銷售人員薪酬激勵機制，足立長遠發展目標,建立真正適合本企業的銷售人員薪酬管理制度,為企業發展推波助瀾。