我們每個人都守著一扇自內開啟的“改變之門”。除了自己，沒人能為你開門，只要你愿意敞開心扉，拋卻舊有觀念，把良好準則化為習慣，成功圓滿就在掌握之中。5月13日－14日，光華職業經理人EMBA必修課《管理者的七個習慣修煉》如約而至。

課程目標

1.清楚地知道七個習慣以及彼此的邏輯關系

2.清楚地知道七個習慣能為我們提供哪些幫助以及各個習慣如何應用

3.能夠向第三者用圖解的方式講清楚七個習慣關系圖

導入

變化的世界，一切事物都在變化之中，而且以一種加速度變化。當你面臨一定的挑戰時，你必須做出與之對等的反應；當你的反應與挑戰達到對等時，你才能取得成功，但是，當你面臨新的、更高的挑戰時，過去你賴以成功的模式、流程和方法都不再奏效，因此你需要做出全新的反應。要想適應變化，首先必須了解我們到底面對一些什么樣的變化。

VUCA時代

Volatility 易變性

Uncertainty 不確定性

Complexity 復雜性

Ambiguity 模糊性

我們應該如何應對？

以不變應萬變！

這三種東西永遠不會改變：

變化 change

原則 principle

選擇 choice

在面對變化時，人們總要做出各種選擇，得到各種結果，能夠決定結果好壞程度的因素就是原則。

什么是原則？

大自然的法則

科學的真理

事物發展的客觀規律

原則是超越時空的，個人以外的，無論理解/接受與否，原則依然存在，根據原則做出選擇的結果也是可以預期的，選擇越符合原則，得到好結果的可能性越大，自我修煉即是由主觀價值觀向原則靠攏的過程。

什么是價值觀？

價值觀是指一個人對周圍的客觀事物（包括人、事、物）的意義、重要性的總評價和總看法。

一方面表現為價值取向、價值追求，凝結為一定的價值目標；

另一方面表現為價值尺度和準則，成為人們判斷價值事物有無價值及價值大小的評價標準。

如果我們想使結果產生重大變化，僅僅改變態度和行為、方法或技巧是不行的，必須改變產生它們的基本思維與基本觀念。

是什么決定了

七個習慣的順序？

因為成長有三個層次：

依賴（You）：圍繞“你”的概念－-－你照顧我；你為我的成敗負責；事情若有差錯，我便怪你。

獨立（I）：著眼“我”的觀點－-－我可以自立；我為自己負責；我可以自由選擇。

互賴（We）：從“我們”的觀念出發－-－我們自主，合作，集思廣益，共同開創偉大的前程。

七個習慣提供一個循序漸進的途徑，讓我們逐步成熟，由依賴而獨立，再由獨立而互賴。持續成熟圖建立在由內而外的過程。

習慣一、二、三討論的是自我修養。它們幫助我們從依賴成長到獨立，也即個人的成功。當我們真正獨立了以后，就有了發展有效的互賴關系的基礎。

我們就有了品德基礎以致力于第四、五、六個習慣——要求更多技巧的人際的成功，它涵蓋了團隊精神、相互合作和交流溝通。

習慣七是自我更新——在生活的四個基本方面定期讓自己得到平衡的恢復和更新，它涵蓋了其他六個習慣，為它們補充能量。 

為什么先修己？

古之欲明明德于天下者，先治其國；欲治其國者，先齊其家；欲齊其家者，先修其身；欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先誠其意；欲誠其意者，先致其知，致知在格物。物格而后知至，知至而后意誠，意誠而后心正，心正而后身修，身修而后家齊，家齊而后國治，國治而后天下平。

——《禮記·大學》 

習慣是什么？

習慣是知識、技能和意愿的交叉點。知識是做什么和為何做，技能是如何做，而意愿是動力——想做。所有這三者必須集合在一起才能形成一個習慣。

個人篇

卓爾不群的個人發展策略

積極主動的心態

以終為始的方向

要事第一的方法

NO.1 積極主動

積極主動，不僅指行事的態度，還意味著人一定要對自己的人生負責。積極主動的原則：人類有選擇的自由。

人性本質是主動而非被動的，不僅能消極選擇反應，更能主動創造有利環境。采取主動并不表示要強求、惹人厭或具侵略性，只是不逃避為自己開創前途的責任。

如何培養積極主動心態？

焦點放在影響范圍，而不是關切范圍

把事情分類處理：

①可直接控制，與自身有關的，自我

②可間接控制，與他人行為有關的，小環境

③不可控制，已成為過去，客觀使然的，大環境

做出理性地分析，依照靠近原則的價值觀作出回應

為自己的行為負責，只要我覺得事情的結果對我很重要，我就要主動地多擔責任！

做到積極主動的流程方法

STAR

stop：冷靜，防止情緒與慣性之下的沖動反應。

think：思考，什么是我的關切范圍和影響范圍，我看重的是什么。

act：行動，在影響范圍內從力所能及的事情開始做起。

review：評估，這次反應的積極性如何

人的反應不受環境制約，人有責任，也有能力，通過自主意識選擇自己的反應。

被動消極的人在面對外界“刺激”發生時，心情好壞往往會受到別人行為的控制，并在不理智的情緒下作出了錯誤的“回應”。

主動積極的人會掌控和調適自己的情緒，當面對“刺激”的時候，能夠冷靜，看到可以有多種“回應”的可能性，并從中選擇對自己最有利的“回應”。從而掌握選擇的自由！

NO.2 以終為始

任何事物的創造需要經歷兩個過程，先想出來，再做出來。工作不能想做什么就做什么，做到哪里算哪里。工作的第一步如何開展，過程中如何選擇，都要根據最終的目標來進行。

第一步：確定正確的目標；

第二步：圍繞目標展開工作。

創造過程

任何事物的創造過程也可分為兩次：

第一次創造：智力上的創造，先在頭腦中構思

第二次創造：體力上的創造，再付諸實踐

領導與管理，就是典型的兩次創造。

領導是第一次的創造；

管理是第二次的創造。

領導是思考“我想成就什么樣的事業”；

管理是思考“怎樣才能有效地把事情做好”。

領導是做正確的事；

管理是把事做正確。

領導是判斷是否爬的是正確的梯子；

管理是有效地順著梯子往上爬。

成功的關鍵并不在于你流了多少血汗，而在于你努力的方向是否正確，無論在哪個行業，領導都重于管理。

太多人成功之后，反而感到空虛，得到名利之后，卻發現犧牲了更可貴的事物。因此，我們務必掌握真正想要的愿景，然后勇往直前堅持到底，使生活充滿意義。

設立目標，可以讓我們集中有限的精力做事，衡量工作的進展的尺度，分清輕重緩急，專注于結果而非工作本身。

最有效的方法：

撰寫個人使命宣言

1：我想成為怎樣的人（品德）？

2：我想成就什么樣的事業（貢獻和成就）？

如何確定人生目標？

To Have（擁有）

To Do（使命）

To Be（成為）

Value（價值觀）

如何確定工作目標？

我們的工作成果都會為組織中（或組織外）的某個人（或某些人）所用，那就是客戶，我們有義務以他們的標準指導自己的工作。

在追求人生目標的過程中，我們有時也會被途中的細枝末節和一些毫無意義的瑣事分散精力，擾亂視線，以致中途停頓下來，或是走上岔路，而放棄了自己原先追求的目標。

當我們在工作和生活中一天天度過時，不要忘了時刻提醒自己，自己心目中的目標哪去了？以終為始，圍繞目標展行動！

NO.3 要事第一

要事第一，抓住關鍵。有效管理是掌握重點式的管理，它把最重要的事放在第一位。由目標決定什么是重點后，再靠自制力來掌握重點，時刻把它們放在第一位，以免被感覺、情緒或沖動所左右。 

請思考：

有哪些事，你經常做會對個人生活產生重大的正面影響？但你還遲遲未做的？

有哪些事，你經常做會對事業發展產生重大的正面影響？但你還遲遲未做的？

為什么你知道重要，但還遲遲未做呢？

帕累托原則

帕累托原則是由 19 世紀末和 20 世紀初意大利經濟學家及社會學家帕累托而來，是說在任何一組東西之中，最重要的通常只占其中的一小部分。這項原則有時候又稱作“重要的少數”、“微不足道的多數”，或二八原則。

這個法則的主張是：團體中的重要項目，是由全體中小部分的比例所造成的。能應用這個 80 比 20 法則者，事情過多的煩惱就會消失。

首先，盡可能地早點處理重要的事，沒必要將所有事情一個個地完全處理。即使剩下的事到后來出了什么麻煩，也不會是什么大不了的問題。重要的工作應該要先完成，這個法則，不僅適用學生、上班的人，對所有的人都有著非常積極的意義。

時間管理的四象限

怎么做？

重要、緊急的事，馬上做

重要、不緊急的事，時刻做并花精力做

緊急不重要的事，學會說不

不重要、不緊急的事，盡量不做

具體方法：

要事，優先做：合理分配

要事，持續做：標本兼治

在我們的工作中，在我們的生活中，有許許多多的事情，你可曾試著問過自己：“我工作中的大石頭是什么？我人生中的大石頭是什么？” 然后，請您把它們先放進你每天的時間瓶子！

分清事情的輕重緩急，重要的事情一定要先做，這樣，忙才忙得有意義！

要事第一，寧可因夢想而忙碌，不要因忙碌而失去夢想！

得道多助的人際關系策略

4：雙贏思維的動機

5：設身處地的方法

6：統合綜效的結果

人際篇

NO.4 雙贏思維

利人利己者把生活看作一個合作的舞臺，而不是一個角斗場。一般人看事情多用二分法：非強即弱、非勝即敗。其實世界之大，人人都有足夠的立足空間，他人之得不必就視為自己之失。

一個人的工作狀態來自他的內心狀態。他的思想轉變成行為，而他的行為造就性格和命運。培養正確的思維和觀念非常重要，因為思維與觀念是我們心靈的地圖，而我們的態度、行為以及工作的結果就產生于我們的心靈。這就產生了一種“看—做—得”的循環。

我們看的方式（思維與觀念）導致我們做什么（態度和行為），而我們所作所為帶來了我們工作中獲得的結果。

因此，如果我們想使結果產生重大變化，僅僅改變態度和行為、方法或技巧是不行的，必須改變產生它們的基本思維與基本觀念。

如果我們試圖改變行為或方法而不改變思維與觀念，思維與觀念最終會壓倒這種改變。 

六種人際思維

損人利己：競爭，不擇手段

損己利人：委曲求全，實際有所期待

兩敗俱傷：報復感強

獨善其身：逃避

好聚好散：接受分歧

利人利己：雙贏 

首先爭取利人利己，不能就好聚好散。

愛人者，人恒愛之；

敬人者， 人恒敬之。

《孟子》

運用雙贏思維的六個步驟：

前奏：邀請式說明

第一步：明確需求

第二步：提出想法

第三步：評估

第四步：確定

第五步：執行

第六步：反饋總結

是不是?

雙贏思維

一種有勇氣的努力VS扮演好人

達到互賴的最好方法VS每次辦得到

一種以富足心態為基礎的生活哲理VS一種操縱技巧

基于品格的人際交流VS基于做人技巧的思維模式 

從我贏你輸的小圈子里跳出來，用互惠互利作為出發點來考慮人際問題。唯有雙方都能獲利，這樣的關系才會長久。

Win / Lose 的想法

得到的終將是短暫的歡愉；

Win / Win 的想法

才有可能獲得長久的歡樂！

NO.5 設身處地

設身處地，高效溝通.若要用一句話歸納在人際關系方面學到的一個最重要的原則，那就是：知彼解己——首先尋求去了解對方，然后再爭取讓對方了解自己。這一原則是進行有效人際交流的關鍵。

 “聽”字的含義：

耳，代表用耳朵傾聽，而不是為了表達而聽

目，代表觀察對方的神態、表情

心，代表用心傾聽

王，代表最重要的是用耳朵聽

傾聽的原則

專注——大腦對話語的處理速度大約是一般說話者的四倍，只要您用心聽就能聽清楚

接納——人們在聽到不同意見時往往會屏蔽信息，開放的心胸是做基礎

同理心——站在對方的立場，而非自己立場去理解

完整——不僅要傾聽內容，也要傾聽感覺

如何積極傾聽？

聽內容+聽情緒

反饋信息的形式：重復、概括、參與性概述

共情感受的方法：同理心是關鍵，并且是可以培養的

同理心傾聽的流程方法：

站在對方的角度

專心聽對方說話，讓對方覺得被尊重

正確辨識對方情緒

反饋信息+共情感受

避免四種“自傳式”回應我們聽別人講話說時，總是聯系自己的經歷去進行表達。這被稱為：

“自傳式”回應

好為人師——根據自己的經驗提出建議

價值判斷——表示同意或者不同意

想當然——根據自己的動機和行為去分析他人的動機和行為

刨根問底——從自己的價值觀出發問東問西

真正的同理心式的傾聽，要用耳聽，用眼看，還要用心去感受。不僅要傾聽內容，還要用心傾聽說話者的感情和心聲。

先理解別人，再表達自己，做一個真正的有效傾聽者。

NO.6 統合綜效

統合綜效的基本心態是：如果一位具有相當聰明才智的人跟我意見不同，那么對方的主張必定有我尚未體會的奧妙，值得加以了解。

與人合作的最重要的是，重視不同個體的不同心理、情緒與智能，以及個人眼中所見到的不同世界。

假如兩人意見相同，其中一人必屬多余。與所見略同的人溝通，毫無益處，要有分歧才有收獲。 

整合的要旨：

真正的謙遜

高度的信任

合作的愿望

充分的溝通

珍惜差異

重視參與

如何看待差異？

偏見＜容忍＜接受＜尊重＜歡欣鼓舞，事實上整體往往大于個體的總和，我們要珍惜差異，善于從差異中吸收好主意。

具體流程：

雙贏的共識

主動傾聽對方的期望、需求和感受

勇敢表達自己的期望、需求和感受

聚焦于差距或問題，而非立場的不同

尋求創意并執行

當我們能接受差異是個優勢，而不是一個沖突時，當我們決心至少要盡力去欣賞差異時，你就為找到“1+1＞2”的辦法做好了準備。

從雙贏思維出發，運用設身處地的溝通技巧，整合雙方之間的差異，不是按你的方法或者我的方法，而是一種更好的方法，更高明的方法，這就是統合綜效。

持續篇

磨刀不誤砍柴工

人生最值得投資就是磨練自己，因為生活與服務人群都得靠自己，這是最珍貴的工具。

磨刀不誤砍柴工

工作本身并不能帶來經濟上的安全感，具備良好的思考、學習、創造與適應能力，才能立于不敗之地。擁有財富，并不代表經濟獨立，擁有創造財富的能力才真正可靠。

我們要自我更新，從而使自己走更遠的路，磨刀不誤砍柴工。

平衡產出和產能

要重視提升產能

提升產能應“風物宜長放眼量”

產出也能促進產能

產能的核心是什么

提高產能的方法：

自我更新

生理維度：例如鍛煉身體等

情感維度：例如建立良好的人際關系等

精神維度：例如做有意義的事

心智維度：例如不斷學習新知識等

人，往往習慣于表現自己所熟悉、所擅長的領域。但如果我們愿意回首，細細檢視，將會恍然大悟：面對緊鑼密鼓的工作挑戰，難度漸升的工作壓力，持續提升自我，不也就在不知不覺間養成了今日的諸般能力嗎？因為，人，確實有無限的潛力。

有了這層體悟與認識，會讓我們更欣然樂意地面對未來更多的難題，不斷磨練自己。

在我們持續付出的同時，從生理、情感、心智、精神四個層面不斷更新自己，持續提升，回首人生路，成功自然成！

總結：

1、 改變自己是走向成功的起點

2、 卓爾不群的個人管理策略

3、 得道多助的人際關系策略

4、 螺旋上升的均衡發展策略

閱讀推薦：

《高效能人士的七個習慣》 作者：柯維

《沉思錄》 作者：馬可·奧勒留

《世界上最偉大的推銷員》 作者：奧格·曼狄諾

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