2014年5月10日程廣見老師在杭州文源賓館為廣大的企業(yè)銷售人員帶來了一堂《渠道建設(shè)與管理》的課程。

程老師為原德國拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經(jīng)驗及企業(yè)高層管理經(jīng)驗，其以個人管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗和扎實的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實際運作，為國內(nèi)眾多知名企業(yè)實施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座。

在分享中，程老師指出企業(yè)要想很好的生存和發(fā)展,必須不斷的適應(yīng)新形勢,進(jìn)行渠道管理的創(chuàng)新與完善。傳統(tǒng)模式已逐漸不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要,面對新的經(jīng)濟環(huán)境和競爭環(huán)境,企業(yè)的市場營銷渠道呈現(xiàn)出各種發(fā)展變化趨勢，營銷渠道中多種形式應(yīng)該并存,各種觀點為互補而非替代，任何一種渠道都無法解決所有問題,要根據(jù)具體環(huán)境,針對營銷渠道出現(xiàn)的各種變化,正確選擇基本的渠道模式。

建設(shè)渠道，包括了選擇正確的合作伙伴，培育市場和提高合作伙伴的水平。作為渠道經(jīng)理，工作重點和客戶經(jīng)理不同在于，無論是對于某種產(chǎn)品，某個地域，某個行業(yè)，渠道管理更注重銷售的全局，而不是局部的具體單子。所以在選擇正確的合作伙伴時要更多考慮其整體的技術(shù)、服務(wù)和銷售水平，及其財務(wù)能力，雖不能完全但仍要盡力避免選擇一次性的合作伙伴。本次課程，程老師以激情幽默的方式來講解課程，課程中不斷的和現(xiàn)場的學(xué)員互動。用這種培訓(xùn)的形式來結(jié)束了一天的課程。

通過這次課程，大家對渠道管理有了新的認(rèn)識，針對不同性格的客戶用不同的方式去開發(fā)和交流，銷售人員只有合理有效地拓展社會渠道，發(fā)揮自有渠道的優(yōu)勢，建設(shè)既相對獨立又互相協(xié)作的渠道體系，才能使渠道適應(yīng)全業(yè)務(wù)快速發(fā)展的需要。

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