消費(fèi)者究竟買的是什么？為什么麥當(dāng)勞成本不到2元的漢堡，10元卻賣的很火，相反3元一籠的四川肉包，消費(fèi)者卻在和你討價(jià)還價(jià)……引起這些差異的原因到底是什么呢？2011年10月15日周六在海外海西溪賓館一樓海政廳，時(shí)代光華講師趙強(qiáng)老師以“消費(fèi)者買什么”這樣的疑問開場，拉開了《以小博大的冠軍營銷》公開課的序幕。

    在市場競爭如此激烈的今天，第二次金融危機(jī)影響了全世界的企業(yè)，中國的企業(yè)也不例外，尤其是對浙江省溫州企業(yè)影響巨大，造成企業(yè)銷售額下降，利潤縮減，甚至造成許多企業(yè)破產(chǎn)。那么，如何在這樣的市場情況下突破銷售額，增加利潤，是每個(gè)企業(yè)家所必須思考的；同時(shí)又是每個(gè)銷售人員所要思考的，如何才能將我們的產(chǎn)品很多的營銷出去。
    趙強(qiáng)老師從“消費(fèi)者買什么”“什么是營銷”“如何從實(shí)戰(zhàn)層面理解營銷”等問題層層深入，引發(fā)大家的思考，從而推出營銷實(shí)戰(zhàn)中的四大推廣武器，而這些僅僅只是冠軍營銷的基本功，隨后，趙強(qiáng)老師通過大量的實(shí)例來闡述自己的觀點(diǎn)，吸引了所有學(xué)員的注意力。
    趙強(qiáng)老師幽默的語言，生動的案例引起學(xué)員陣陣掌聲。上半場趙老師給我們講述了2個(gè)重要觀點(diǎn)：消費(fèi)者買的是他認(rèn)為的事實(shí)和消費(fèi)者占便宜的心理，圍繞這2個(gè)中心觀點(diǎn)，趙老師講述了塑造產(chǎn)品品牌的價(jià)值和重要性，下半場，趙老師又通過空調(diào)，內(nèi)衣，洗澡水等案例講述了后一個(gè)觀點(diǎn)：占便宜所帶來的價(jià)值。在整個(gè)課程進(jìn)行當(dāng)中，趙老師還經(jīng)常請學(xué)員參與調(diào)研，強(qiáng)調(diào)參與的多，學(xué)習(xí)的就多，帶動大家的積極性，從而大大增加了課程的互動性。
    一整天的課程很快就結(jié)束了，雖然很多上了7天班的學(xué)員們，在經(jīng)過第八天的培訓(xùn)后，依然精神抖擻，感覺收獲頗多，希望下次還能參與時(shí)代光華其他的公開課。

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